年收入近4亿,增长100%,又一游戏靠副玩法翻盘?创意奇葩

钛度号
副玩法营销又起来了?

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文 | DataEye

点点互娱最近“盘活”了一款模拟经营老游——《Dragonscapes Adventure》。

数据显示,《Dragonscapes Adventure》早在2020年10月便登陆全球多个市场,但成绩一直并不突出,上线一年,在美国iOS免费榜最好成绩仅为两百多名。

而最近一年时间,《Dragonscapes Adventure》突然发力,自7月份起,不仅拿下美国市场iOS免费榜第十四名的位置,在畅销榜也长时间维系在榜单前百之内。

通过DataEye研究院观察分析,发现其“逆风翻盘”的转折点在于植入了多个副玩法内容,并将其制作成素材进行大范围推广。然而,在增长之余,《Dragonscapes Adventure》也出现了一些隐患。

具体而言,《Dragonscapes Adventure》作为一款上线3年的老产品,成绩表现如何?其副玩法营销,有何特点?对于同行,又有怎样的参考价值?

今天,DataEye研究院就来聊聊《Dragonscapes Adventure》。

为表客观,本文会严格区分【事实&数据】,以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议,可以只参考【事实&数据】部分,以您自己见解为主,评论区见。

01 市场表现

【事实&数据】

(一)下载量

点点数据显示,截止至11月19日,《Dragonscapes Adventure》今年在海外全球市场下载量超1740万次。其中,7月22日是最高巅峰期,单日下载量超17万次。值得关注的是,在历经过2021年下载高峰期后,《Dragonscapes Adventure》在2022年,下载量开始下滑,但在2023年开始回暖,并来到新的高峰期。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在市场方面,美国地区是最受欢迎的市场,今年总下载量超350万次。从地区分布来看,《Dragonscapes Adventure》覆盖面主要集中在东亚、欧洲等付费能力较强的市场。

(二)产品收入

收入方面,《Dragonscapes Adventure》今年全球市场双端总收入超5300万美元(约3.8亿元)。(已扣除渠道分成)值得注意的是,对比往年《Dragonscapes Adventure》在收入方面,已经增长了100%。(俄罗斯市场因特殊原因未计算收入数据)

市场分布方面,美国是《Dragonscapes Adventure》收入的第一梯队,且与其他市场的收入量级有鲜明的对比,单个市场就已经贡献超1.4亿元的收入。

(三)用户属性

数据显示,《Dragonscapes Adventure》今年10月用户分布中,男性用户占比约为23%,女性占比约为77%。且其中25-44岁的用户群体占比较多。

【DataEye研究院观点】

从下载、收入数据可以看出,历经过2021年的巅峰期之后,《Dragonscapes Adventure》已经开始走下坡路。但在2023年,产品成绩再度飙升。

DateEye研究院认为,这其中有三个原因:

其一,《Dragonscapes Adventure》本身原玩法的底子可以,《Dragonscapes Adventure》是一款乡村题材的模拟经营游戏,这是点点互动擅长的品类,旗下的《Family Farm》和《Family Farm Adventure》都取得过较为亮眼的成绩。

再加之《Dragonscapes Adventure》辨识度高的卡通画风,以及富含趣味性的模拟经营玩法和探索内容,可以使得产品辐射到更多的受众人群,促使了产品在收入侧成绩的提升。

其二,在素材端,该产品先重点推送原生游戏内容,首先汲取到大量的核心受众,并在成绩开始下滑之际,着手尝试副玩法素材的分发,再度激发产品活力(下文会进行详细描述)。

其三,从受众属性来看,虽然25-44岁年龄层占比较多,但却没有与其他年龄段拉开太大的差距,这表明《Dragonscapes Adventure》可以说是全年龄“通吃”,这在一定程度上对下载量有较大的增益提升。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

此外,在性别分布上,女性玩家占据较大的份额,也就是说,游戏的画风、玩法可以吸引女性玩家进行付费体验。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

02 素材投放

【事实&数据】

(一)投放量

DataEye-ADX海外版投放数据显示,《Dragonscapes Adventure》在买量市场投入是呈逐年下降的状态(甚至2020年,该游是从9月份开始投放),而在今年,《Dragonscapes Adventure》突然加大素材投放量,截止至11月19日,总投放量接近18万组。

并且从投放趋势来看,今年《Dragonscapes Adventure》在买量市场是属于持续性的高投入,单日素材投放量始终维系在较高的量级。

(二)投放素材类型

从投放素材类型来看,《Dragonscapes Adventure》图片素材占比仅有18%。项目组更侧重使用视频素材进行投放。

(三)创意素材形式

DataEye-ADX海外版显示,自《Dragonscapes Adventure》上线以来,其经历过四次投放素材的迭代。

第一阶段(上线-2022年10月):

该阶段分为两个时期。在2021年7月以前,以常规素材为主,主打游戏实录素材,以此带出游戏模拟经营玩法。

而在6月之后,素材打法便开始转变,在展示游戏实录画面之前,会加一小段剧情。

第二阶段(2022年10月-2023年2月):该阶段主要以探索为主,开始投放【拯救狗狗】、【ASMR】以及如【停车场】、【暴走小队】等多种相关副素材。

值得关注的是,在这个阶段,《Dragonscapes Adventure》开始更替iOS产品简介,并在12月加入【拯救狗狗】玩法截图。

第三阶段(2023年2月-2023年6月):

该阶段,《Dragonscapes Adventure》已经摸索出了一套行之有效的副玩法素材,那就是参考天龙互娱旗下《happy hospital》的素材模式,开始投放【重口味】的ASMR副玩法素材,素材内容包括【清理头发】、【修补脚趾】、【挖耳屎】等。

并且在投放相关素材时,《Dragonscapes Adventure》也把【ASMR】玩法截图同步到iOS简介之中。

第四阶段(2023年7月-至今):

这一阶段,《Dragonscapes Adventure》探索出了新的副玩法素材——【圆圈解谜】。具体在素材内容展示方面,【圆圈解谜】相关素材多是制作成颇具挑战性的展示内容,且往往是以【挑战失败】为结局。

【DataEye研究院观点】

结合《Dragonscapes Adventure》素材投放趋势,不难发现,其副玩法营销策略呈现以下特征:

一、从投放动作来看,《Dragonscapes Adventure》是在2022年下半年开始尝试副玩法相关素材的投放,但整体副玩法投放量并不高,仍是按照传统的素材类型进行推广。而这个时间点,恰好是《超能世界》大量投放副玩法素材且收获成效的时期。

与此同时,《Dragonscapes Adventure》也正面临着下载、收入双下滑的阶段(对比2021年)。因此,DataEye研究院认为,当时点点互动或许是抱着尝试性的心态进行副玩法素材投放,如果能成自然是好,即使不成,副玩法素材的制作成本也不高,而且产品本身底子在,仍是一款优秀的模拟经营产品。

二、从投放素材来看,在尝试期,《Dragonscapes Adventure》尝试过多个热门副玩法素材,如【拯救狗狗】、【停车场】等。虽然仍收获一定成效,但总体对产品下载、收入的提升并不突出。

而在不断摸索的过程中,点点互动发现【重口味】的美妆护肤素材,虽然会在入眼的一瞬间会让人产生生理不适的感觉,但在【修补】成功过后,会让用户产生爽快感。这种另类的解压方式,带动了一波玩家的下载(从今年2-3月游戏下载量提升可以看出)。

但很快【美妆护肤】素材的吸量能力也在下滑,而在此之际,《Dragonscapes Adventure》开始推广全新的副玩法素材【圆圈解谜】。并收获明显的成效,游戏下载、收入等数据迎来新的高峰。

03 观察与思考

【DataEye研究院观点】

从《Dragonscapes Adventure》的营销动作可以看出,副玩法素材营销确实可以让一款正处于颓势的产品重新焕发活力,但具体在操作方面,仍需要有一定的技巧可言。

1、做副玩法需要进行素材吸量能力测试;如像《Dragonscapes Adventure》在大量级推送副玩法素材之前,会先在市场投放各类副玩法素材进行测试。这样的好处是,一方面可以发现哪些素材更契合产品的主玩法;另一方面则可以测试,过去的主流副玩法素材,在当下是否还有着足够的吸量能力。

譬如【拯救狗狗】、【停车场】等经典副玩法素材,在当前环境下,吸量能力大幅度下滑。同时,在【拯救狗狗】爆火之后,大量类似的副玩法素材在不断涌入市场,造成素材新鲜度下降,用户已经产生了一定的审美疲劳,这就导致相关的创意素材生命周期普遍较短。

2、【ASMR】素材在欧美市场特别受欢迎;‍

此类【ASMR】素材在视觉上带有一定冲击力,用【重口味】素材来引发玩家的猎奇心理。同时多会配上撕扯、拍打等声音效果,通过视觉+听觉的双重刺激,给玩家一种解压和满足的感受。

另一方面,对于欧美用户而言,他们日常也经常进行【刮毛】、【剃须】、【清理皮肤】等行为。因此,此类素材更易引起欧美玩家的共鸣。

两种因素相结合,或许是此类素材较受欧美用户欢迎的原因。‍‍‍‍‍

3、迭代副玩法素材是关键;在【拯救狗狗】、【ASMR】等副玩法吸量能力下滑之际,《Dragonscapes Adventure》寻找新的副玩法素材,并通过推送【圆圈解谜】相关素材,促使产品下载、收入数据来到新的高峰。这表明,副玩法营销需要不断迭代新内容,使得产品在买量市场保持一定的热度。

4、善用调动玩家情绪的文案或画面;以【圆圈解谜】相关素材为例,其会在素材内容呈现上多会故意展现解密失败的情景,或是用带有诱导意味的文案,来激起玩家的挑战欲。这其中的窍诀在于,可以让玩家产生“这么简单都完成不了,让我来试试”的想法。

在增长之余,DataEye研究院也看到了副玩法营销模式存在的一些痛点。

其一,副玩法素材的生命周期太短了。强如【拯救狗狗】、【停车场】等经典副玩法,在历经一段时间后,吸量能力大幅度下滑,并且会让用户极易产生审美疲劳。即使是如同《Dragonscapes Adventure》一般推送全新的副玩法素材【圆圈解谜】,也是在推行两个月后便面临下载量下跌的情况。

而要制作全新的、未被市场验证且有一定吸量能力的副玩法,这不仅需要考验厂商的硬实力,也需要一定的运气可言。

其二,产品口碑容易下滑。目前大多数厂商在推送副玩法素材时,确实会在游戏之中嵌入相应的玩法。但要么玩家开局玩了一会就跳转至原生玩法之中,要么玩家需要在游戏之中达成某一条件,才能玩到实际的副玩法内容。

这就极易使得玩家产生负面情绪,比如《Dragonscapes Adventure》的iOS评论中,就出现大量【游戏与宣传不符】的言论。

回顾近一年的游戏市场,依托副玩法素材营销“翻身”的案例数不胜数,单点点互动旗下便有《Dragonscapes Adventure》、《Valor Legends》等产品,再加上《猿族时代》(抢香蕉)、《文明霸业》(拔签字)、《超能世界》(拯救狗狗)等,这些案例都在作证着副玩法营销的魅力所在。

并且从案例来看,副玩法素材并“不挑”游戏玩法,包括SLG、模拟经营、卡牌都可以与副玩法进行搭配。换而言之,是否意味着成绩已经下滑的产品,都可以依托于副玩法营销来一次“翻盘”?

这对于部分厂商而言,无疑是一个利好。但须知,游戏行业是一个内容行业。只有好的内容,才更能让玩家铭记在心。

至于副玩法营销,未来还能发挥出怎样的价值,DataEye研究院会对此进行长期关注。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

本文系作者 DataEye 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
本内容来源于钛媒体钛度号,文章内容仅供参考、交流、学习,不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里

敬原创,有钛度,得赞赏

赞赏支持
发表评论
0 / 300

根据《网络安全法》实名制要求,请绑定手机号后发表评论

登录后输入评论内容

快报

更多

17:04

马来西亚交通部部长:将尽快恢复对MH370航班的搜索工作

17:02

英伟达或将再次进军游戏掌机市场:打造专属图形IP,不排除和英特尔合作

16:48

中国人民银行广东省分行行长张奎:关注商业银行法修订

16:47

广东证监局局长杨宗儒:今年将重点关注中长期资金入市等内容

16:33

刘结一:全国政协通过多种形式围绕大湾区建设协商议政

16:16

刘结一:助推民营经济是政协传统,将围绕清理拖欠企业欠款召开通报会

16:12

刘结一:将继续就经济领域重要问题开展形式多样的协商议政

16:08

全国政协发言人刘结一:中国经济长期向好态势将持续巩固和增强

16:06

通威集团董事局主席刘汉元:建议进一步加快我国多种储能建设

16:04

不想成为“食客”或“食物”,美国企业期待和中国进行更多合作

15:54

群众就业难、企业用工难?全国政协今年将推动解决结构性就业矛盾

15:50

双环传动:拟分拆子公司环动科技至科创板上市

15:48

全国政协今年将围绕人口高质量发展支撑中国式现代化等议题协商议政、建言献策

15:31

欧盟反垄断持续加长“看门人”名单,X、字节跳动等或面临欧盟更严监管

15:16

电信网络诈骗犯罪高发,检察机关2023年起诉5万余人

15:11

全国政协委员黄绵松:建议将农村生活污水治理纳入各级政府考核内容

15:09

乘联会崔东树:1月中国占世界新能源车份额66%

15:08

全国政协十四届二次会议4日下午开幕,会期6天

15:06

南向通美元存款短期利率达10%,预约开户抢购潮再起

15:05

吉利控股集团董事长李书福:2024年按照增长20%的规划安排生产和销售

9
5

扫描下载App