文 | DataEye

库洛新作《鸣潮》昨日上线。

上线前，《鸣潮》已经在全球市场拿下超3000万人数的预约量，超过当初《原神》的2000万预约量。在5月22日开放预下载当日，便接连登上超过多个地区的APP Store免费榜榜首，并且在国服拿下iOS免费榜第二。

但没想到开服前，又遭遇一波重大营销事故。

《鸣潮》具体数据怎么样？营销、内容怎么做的？有何优劣？如何借鉴？对于库洛，《鸣潮》又意味着什么？

今天，DataEye研究院详细聊聊《鸣潮》。可能是目前最详细、最有数据洞察的文章。

处境：优势、挑战都很明显

【DataEye研究院观点】

我们先对《鸣潮》做一个简单的SWOT分析，作为背景因素：

（一）环境——机会：

1、自带流量：库洛名气加持：在《鸣潮》之前，库洛的《战双帕弥什》就已经得到多数二次元玩家的认可，因此，“库洛新作”自带声量，能轻松斩获各种曝光资源（如：应用商城的首页推荐、媒体报道）；

2、预约人数：《鸣潮》官方显示，上线前总预约人数超3200w人次，这为《鸣潮》的上线提供了扎实的用户基础。

（二）环境——挑战

1、新品较多：今年虽然并没有多少二次元大作上线，但在近期，腾讯、网易、B站却相继有大动作，包括《DNF》手游、《王者荣耀星之破晓》、《萤火突击》、《三国：谋定天下》等产品都在近期上线，这势必会在手游市场进行一波激烈的用户争夺战；

2、引擎负责人离职：上线在即，《鸣潮》的引擎负责人宣布离职，并在知乎发布感慨，这或许会在一定程度上，对产品上线产生影响。

（三）产品——优势‍‍‍‍

1、游戏动作设计：在TapTap评论、NGA、贴吧等玩家社群中，可以看出，在此前《鸣潮》的测试过程中，得益于前作《战双帕弥什》的技术沉淀，《鸣潮》在动作打击方面的设计得到了大多数玩家的认可。

2、宣发视频：目前《鸣潮》在B站有超227万的粉丝群体，单个PV视频最高有超730万次的播放，且近期发布的视频播放量均破百万量级。这组数据，说明《鸣潮》对游戏角色的立绘、定位设计，能抓取二次元玩家的喜好。

（四）产品——挑战‍‍

开放大世界：在二次元游戏圈子中，二次元+开放大世界的产品并不多，但都是位居头部，如《幻塔》、《原神》。因此，《鸣潮》选择开放大世界的内容，既是机遇（有冲击头部的潜力），也是挑战，向《原神》发起冲击。

带着这些基础背景认知，我们具体来看《鸣潮》数据。

产品侧

【事实＆数据】

点点数据显示，《鸣潮》上线首日便拿下iOS免费榜第二，以及全球多个市场iOS免费榜榜首。

但目前在多个市场iOS畅销榜中没有跻身TOP20。‍‍

【DataEye研究院观点】

《鸣潮》上线前全平台超3000万人次的预约量，给产品上线带来不错的引流效应。

并且多是集中在如欧美、日韩等海外发达市场，这意味着，《鸣潮》在后续或许会有不错的成绩表现。‍‍‍‍‍

但目前而言，《鸣潮》在多个市场的畅销榜中，成绩不显，原因可能是二次元产品并不是一波冲高型产品，更关注产品的长线运营，并且随着角色卡池的相继开放，流水成绩势必会迎来一波上涨。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

综合来看，目前《鸣潮》表现尚可，已经有了位居二次元赛道第一梯队的底气。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

素材投放

【事实＆数据】

（一）投放量

DataEye-ADX数据显示，《鸣潮》上线前素材投放量并不突出，维系在三位数左右，直到5月21日，素材投放量才明显上涨，当日投放了超1000组素材内容，上线当天则投放超5000组素材。

（二）创意内容

DataEye-ADX数据显示，今年以来，《鸣潮》最多计划使用的TOP50支视频素材内容中，主要传播核心有三点：‍‍‍‍‍‍‍‍

1、通过高品质CG素材，展示游戏美术、动作打击感等体感方面要素；

2、用典型的“你是XX，你要做什么的”话术文案+游戏画面，来增强玩家的代入感。‍

3、展示游戏角色的立绘、动作设计。‍‍‍‍

（三）投放平台

DataEye-ADX数据显示，近90天，穿山甲联盟是《鸣潮》素材投放占比最高的平台，在此之外，《鸣潮》会投放优量广告、酷我音乐、QQ音乐等渠道。

【DataEye研究院观点】

从DataEye统计的数据来看，《鸣潮》上线首日素材投放量对比《重返未来：1999》、《崩铁》、《蔚蓝档案》等产品，属于第二梯队的位置。

其素材主要传播内容，是围绕角色、背景世界观、剧情、音乐展开。其中，角色向的素材内容最多，且音乐、立绘、细节斗属于行业一流梯队，这一传播打法，有利有弊。

利：其一，二次元游戏的核心就是为爱付费——对角色的爱，强调角色背景、立绘，可以在一定程度上，提升玩家对角色的认知，从而产生更多的共鸣；其二，二次元玩家对于游戏美术、世界观设定颇为严苛，而在素材断放大这一点，可以展示产品的核心竞争力，将更多二次元玩家进行转化。

弊：《鸣潮》这套打法，与《原神》、《崩铁》有着一定的相似度，虽然《鸣潮》的美术、立绘并不逊色，但有了上述两款产品的打底，这套打法在二次元市场显得中规中矩，相对套路化，只能凭借产品特色去抓取更多的用户进入。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

营销＆传播

【事实＆数据】

社媒传播方面，我们邀请到了数说故事提供相关数据（数说故事官方简介：中国领先的一站式大数据及AI智能应用提供商，构建了从数据收集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，旗下拥有数说雷达、数说睿见、数说聚合等50+应用），以下来自数说故事旗下互联网大数据获取与分析平台——数说聚合。统计时间：2024年1月1号至2024年5月23号下午3时。

内容条数方面，截至23号下午3时，国内全网内容条数达到65.79万。其中，1月末的“奏鸣测试招募”、2月18号的“奏鸣测试开启”、5月19号的“上线前瞻直播”、以及昨天的公测，形成4次内容数量爆发。

全网互动量方面（赞、转、评、投币等）方面，达到了3858万！其中，奏鸣测试开启是互动量最高的，主要集中于短视频的157万次、中长视频的95万次。

具体在动作上，《鸣潮》的主要传播阵地分为四块，微博、小红书、短视频、中长视频（B站），微博是主要传播大本营，占比超过70%，其中的热点主要源于三个节点：

（1）1月18日-24日，《鸣潮》开启奏鸣测试招募；

（2）2月18日，《鸣潮》正式开启奏鸣测试。

（3）5月19日，晚正式播出了公测前瞻节目。

DataEye研究院统计了抖音平台TOP50互动量视频，内容分布中，“CG动画/游戏角色展示”占比约为49%，其次则是试玩视频展示。

值得关注的是，《鸣潮》在海外市场的动作颇多。

先是在4月22日，获得了苹果App Store的全球Today推荐。这意味着全球超22亿的苹果设备，都能刷到《鸣潮》上线的消息——在此之前，获此支持的未上线国产游戏只有《崩坏：星穹铁道》。

再是在，5月11日，《鸣潮》登陆纽约时代广场，包场了长达10分钟的大屏广告，并在日本，秋叶原、涩谷等核心地带也陆续投放线下广告.

除此之外，在Facebook、YouTube、X、Tiktok等平台上，《鸣潮》都已经积累了一定规模的受众和较高的话题热度；线下，《鸣潮》在德国科隆展、日本东京展、韩国G-STAR等展会上高强度刷存在感，吸引到了不少海外玩家的关注和期待。

而到了5月19日，《鸣潮》开启了全球上线前瞻直播，在国服、日服、欧美等市场接连开启直播。

【DataEye研究院观点】

DataEye研究院认为，《鸣潮》在传播侧营销特点如下：

国内市场求稳：2019年《战双帕弥什》的开服事迹，曾被大量用户评为史上最炸开局。彼时，《战双帕弥什》在TapTap平台一度从9.5的评分跌至5.5分。

经过《战双帕弥什》的事件，库洛对于《鸣潮》的上线明显求稳许多。开服前，开启多次测试，既是给产品上线做预热传播，也是尽可能的降低上线时所存在的问题。

同时，从抖音“鸣潮”相关TOP50视频中，可以看出，玩家对于游戏内容的角色、美术、世界观是具有较高的好奇心，这也符合二次元核心玩家的常态。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

海外市场放大热度：

敢于全球、多端同时上线的产品，在当前环境下，并不多见，而在二次元赛道，更是只有米哈游一家。而现在，则要加多库洛一家。并且动作十分浩大，营销范围，覆盖欧美、日韩等发达市场，势要从中争夺更多的二次元核心受众。

对于海外市场的扩展，《鸣潮》是有野心、有想法的。

但事实却是，实在缺乏经验。

5月19日，日服前瞻直播中，嘉宾对《鸣潮》游戏角色Coser，发出不当言论。此次事件，也在国内二游圈子中，引起一翻热议。这从侧面反应出，《鸣潮》海外运营人员在经验方面的缺失。

从《战双帕弥什》到《鸣潮》，开服初期都面临着一波舆论风波，但《战双帕弥什》扛过去了，并且逆袭成为二次元产品的第一梯队，《鸣潮》是否会受次影响？值得关注。‍‍‍‍

观察与总结

综合《鸣潮》的动作，我们可以看到《鸣潮》有着以下特点：

产品侧：1、听取玩家意见，游戏剧情大范围整改；2、保持前作核心的动作打击特色；3、顶住压力，推出男性角色卡池；

素材侧：重视世界观、游戏角色人设的传递。

传播侧：国内市场注重小红书、微博等非核心二次元用户聚集地的传播；海外市场大范围、大规模造势。

产品、素材、传播三方面，任何一个单拎出来，在二游市场的发行中，都属于常规性操作。但组合到一起，便彰显出了《鸣潮》的野心。

为何？

因为在二游市场，《原神》、《崩铁》在当前是难以逾越的两座大山。因此，多数二次元新作，在上线初期，都会着重放大产品的某一个亮点，以此来提升自身的竞争力。

如，《尘白禁区》、《Nikke》重心在于涩涩；《少女前线2》卖点在于《少前》续作；《重返未来：1999》、《无期迷途》差异化画风等等...

但《鸣潮》的传播点是多元的，美术不错、动作打击感十足、全新剧情、上线送108连抽、重视女玩家体验、海外市场大范围造势...

上一个这么做的二次元产品是《崩坏：星穹铁道》。

可见，《鸣潮》是直接对标米哈游，拿米哈游的套路对标米哈游。

我们先来看上一个对标《原神》的作品——《幻塔》。目前《幻塔》的成绩位居iOS免费榜400名、畅销榜200名开外。‍‍‍‍‍‍‍‍

其中原因有很多，可能是产品内容没跟上玩家需求、可能是在营销方面没有达到吸量造势的效果、可能是《原神》量级太大，《幻塔》难以撬动...总之，《幻塔》在跟《原神》的交锋中，落后了一个身位。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

《幻塔》没有做成的事，《鸣潮》可行吗？

《鸣潮》是有一定的底气，在二次元圈层中，积累品牌、积累用户是一个长久缓慢的过程。而《鸣潮》的上一个作品，《战双帕弥什》给库洛积累了品牌影响力，这给《鸣潮》提供了扎实的基底。

不仅如此，在知乎平台，存有一个话题：《如果库洛的《战双帕弥什》没有吸收反米人群》。在二游圈子中，《原神》固然独树一帜，但同样有不少玩家并不喜欢《原神》，而是选择与《崩坏3》类似的《战双帕弥什》，这也让库洛成为众多“反米”二游玩家的基地。

有根基、有拥簇、有实力，这几点，给了《鸣潮》冲击《原神》的可能性。‍‍‍‍‍‍‍‍

但《鸣潮》现在的打法是，求稳，先走米哈游的路子，如素材模板按《原神》、《崩铁》来；上线福利学习《崩铁》的套路；甚至还在米哈游楼下做地推营销。

这点固然没错，因为是米哈游验证过的成功套路，但如果要超越《原神》，墨守成规，可能不是最优套路。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

可以发现，近两年，《原神》在营销上，愈发的中规中矩，更多是常规性的品牌联动，如同上线初期“异世相遇，尽享美味”引爆全网的话题已经很少了。‍‍‍

相反，《鸣潮》作为新一代的冲击者，有着更多的机会，可以在抖音、微博等用户社群中产生话题、产生热度。

回顾近两年二次元赛道，不少产品都跌倒在了上线前夕，而能上线的产品并多数也是泯然众人，成绩表现一般。能活下来，并且占据一定市场份额的，都是佼佼者。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但可以肯定的是，其中必有《鸣潮》的一席之地，而至于《鸣潮》后续能走到哪里，能否给《原神》带来一丝压力，DataEye研究院会持续关注。

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