《鸣潮》数据如何?

钛度号
能否冲击《原神》?

文 | DataEye

库洛新作《鸣潮》昨日上线。

上线前,《鸣潮》已经在全球市场拿下超3000万人数的预约量,超过当初《原神》的2000万预约量。在5月22日开放预下载当日,便接连登上超过多个地区的APP Store免费榜榜首,并且在国服拿下iOS免费榜第二。

但没想到开服前,又遭遇一波重大营销事故。

《鸣潮》具体数据怎么样?营销、内容怎么做的?有何优劣?如何借鉴?对于库洛,《鸣潮》又意味着什么?

今天,DataEye研究院详细聊聊《鸣潮》。可能是目前最详细、最有数据洞察的文章。

处境:优势、挑战都很明显

【DataEye研究院观点】

我们先对《鸣潮》做一个简单的SWOT分析,作为背景因素:

(一)环境——机会:

1、自带流量:库洛名气加持:在《鸣潮》之前,库洛的《战双帕弥什》就已经得到多数二次元玩家的认可,因此,“库洛新作”自带声量,能轻松斩获各种曝光资源(如:应用商城的首页推荐、媒体报道);

2、预约人数:《鸣潮》官方显示,上线前总预约人数超3200w人次,这为《鸣潮》的上线提供了扎实的用户基础。

(二)环境——挑战

1、新品较多:今年虽然并没有多少二次元大作上线,但在近期,腾讯、网易、B站却相继有大动作,包括《DNF》手游、《王者荣耀星之破晓》、《萤火突击》、《三国:谋定天下》等产品都在近期上线,这势必会在手游市场进行一波激烈的用户争夺战;

2、引擎负责人离职:上线在即,《鸣潮》的引擎负责人宣布离职,并在知乎发布感慨,这或许会在一定程度上,对产品上线产生影响。

(三)产品——优势‍‍‍‍

1、游戏动作设计:在TapTap评论、NGA、贴吧等玩家社群中,可以看出,在此前《鸣潮》的测试过程中,得益于前作《战双帕弥什》的技术沉淀,《鸣潮》在动作打击方面的设计得到了大多数玩家的认可。

2、宣发视频:目前《鸣潮》在B站有超227万的粉丝群体,单个PV视频最高有超730万次的播放,且近期发布的视频播放量均破百万量级。这组数据,说明《鸣潮》对游戏角色的立绘、定位设计,能抓取二次元玩家的喜好。

(四)产品——挑战‍‍

开放大世界:在二次元游戏圈子中,二次元+开放大世界的产品并不多,但都是位居头部,如《幻塔》、《原神》。因此,《鸣潮》选择开放大世界的内容,既是机遇(有冲击头部的潜力),也是挑战,向《原神》发起冲击。

带着这些基础背景认知,我们具体来看《鸣潮》数据。

产品侧

【事实&数据】

点点数据显示,《鸣潮》上线首日便拿下iOS免费榜第二,以及全球多个市场iOS免费榜榜首。

但目前在多个市场iOS畅销榜中没有跻身TOP20。‍‍

【DataEye研究院观点】

《鸣潮》上线前全平台超3000万人次的预约量,给产品上线带来不错的引流效应。

并且多是集中在如欧美、日韩等海外发达市场,这意味着,《鸣潮》在后续或许会有不错的成绩表现。‍‍‍‍‍

但目前而言,《鸣潮》在多个市场的畅销榜中,成绩不显,原因可能是二次元产品并不是一波冲高型产品,更关注产品的长线运营,并且随着角色卡池的相继开放,流水成绩势必会迎来一波上涨。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

综合来看,目前《鸣潮》表现尚可,已经有了位居二次元赛道第一梯队的底气。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

素材投放

【事实&数据】

(一)投放量

DataEye-ADX数据显示,《鸣潮》上线前素材投放量并不突出,维系在三位数左右,直到5月21日,素材投放量才明显上涨,当日投放了超1000组素材内容,上线当天则投放超5000组素材。

(二)创意内容

DataEye-ADX数据显示,今年以来,《鸣潮》最多计划使用的TOP50支视频素材内容中,主要传播核心有三点:‍‍‍‍‍‍‍‍

1、通过高品质CG素材,展示游戏美术、动作打击感等体感方面要素;

2、用典型的“你是XX,你要做什么的”话术文案+游戏画面,来增强玩家的代入感。

3、展示游戏角色的立绘、动作设计。‍‍‍‍

(三)投放平台

DataEye-ADX数据显示,近90天,穿山甲联盟是《鸣潮》素材投放占比最高的平台,在此之外,《鸣潮》会投放优量广告、酷我音乐、QQ音乐等渠道。

【DataEye研究院观点】

从DataEye统计的数据来看,《鸣潮》上线首日素材投放量对比《重返未来:1999》、《崩铁》、《蔚蓝档案》等产品,属于第二梯队的位置。

其素材主要传播内容,是围绕角色、背景世界观、剧情、音乐展开。其中,角色向的素材内容最多,且音乐、立绘、细节斗属于行业一流梯队,这一传播打法,有利有弊。

利:其一,二次元游戏的核心就是为爱付费——对角色的爱,强调角色背景、立绘,可以在一定程度上,提升玩家对角色的认知,从而产生更多的共鸣;其二,二次元玩家对于游戏美术、世界观设定颇为严苛,而在素材断放大这一点,可以展示产品的核心竞争力,将更多二次元玩家进行转化。

弊:《鸣潮》这套打法,与《原神》、《崩铁》有着一定的相似度,虽然《鸣潮》的美术、立绘并不逊色,但有了上述两款产品的打底,这套打法在二次元市场显得中规中矩,相对套路化,只能凭借产品特色去抓取更多的用户进入。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

营销&传播

【事实&数据】

社媒传播方面,我们邀请到了数说故事提供相关数据(数说故事官方简介:中国领先的一站式大数据及AI智能应用提供商,构建了从数据收集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案,旗下拥有数说雷达、数说睿见、数说聚合等50+应用),以下来自数说故事旗下互联网大数据获取与分析平台——数说聚合。统计时间:2024年1月1号至2024年5月23号下午3时。

内容条数方面,截至23号下午3时,国内全网内容条数达到65.79万。其中,1月末的“奏鸣测试招募”、2月18号的“奏鸣测试开启”、5月19号的“上线前瞻直播”、以及昨天的公测,形成4次内容数量爆发。

全网互动量方面(赞、转、评、投币等)方面,达到了3858万!其中,奏鸣测试开启是互动量最高的,主要集中于短视频的157万次、中长视频的95万次。

具体在动作上,《鸣潮》的主要传播阵地分为四块,微博、小红书、短视频、中长视频(B站),微博是主要传播大本营,占比超过70%,其中的热点主要源于三个节点:

(1)1月18日-24日,《鸣潮》开启奏鸣测试招募;

(2)2月18日,《鸣潮》正式开启奏鸣测试。

(3)5月19日,晚正式播出了公测前瞻节目。

DataEye研究院统计了抖音平台TOP50互动量视频,内容分布中,“CG动画/游戏角色展示”占比约为49%,其次则是试玩视频展示。

值得关注的是,《鸣潮》在海外市场的动作颇多。

先是在4月22日,获得了苹果App Store的全球Today推荐。这意味着全球超22亿的苹果设备,都能刷到《鸣潮》上线的消息——在此之前,获此支持的未上线国产游戏只有《崩坏:星穹铁道》。

再是在,5月11日,《鸣潮》登陆纽约时代广场,包场了长达10分钟的大屏广告,并在日本,秋叶原、涩谷等核心地带也陆续投放线下广告.

除此之外,在Facebook、YouTube、X、Tiktok等平台上,《鸣潮》都已经积累了一定规模的受众和较高的话题热度;线下,《鸣潮》在德国科隆展、日本东京展、韩国G-STAR等展会上高强度刷存在感,吸引到了不少海外玩家的关注和期待。

而到了5月19日,《鸣潮》开启了全球上线前瞻直播,在国服、日服、欧美等市场接连开启直播。

【DataEye研究院观点】

DataEye研究院认为,《鸣潮》在传播侧营销特点如下:

国内市场求稳:2019年《战双帕弥什》的开服事迹,曾被大量用户评为史上最炸开局。彼时,《战双帕弥什》在TapTap平台一度从9.5的评分跌至5.5分。

经过《战双帕弥什》的事件,库洛对于《鸣潮》的上线明显求稳许多。开服前,开启多次测试,既是给产品上线做预热传播,也是尽可能的降低上线时所存在的问题。

同时,从抖音“鸣潮”相关TOP50视频中,可以看出,玩家对于游戏内容的角色、美术、世界观是具有较高的好奇心,这也符合二次元核心玩家的常态。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

海外市场放大热度:

敢于全球、多端同时上线的产品,在当前环境下,并不多见,而在二次元赛道,更是只有米哈游一家。而现在,则要加多库洛一家。并且动作十分浩大,营销范围,覆盖欧美、日韩等发达市场,势要从中争夺更多的二次元核心受众。

对于海外市场的扩展,《鸣潮》是有野心、有想法的。

但事实却是,实在缺乏经验。

5月19日,日服前瞻直播中,嘉宾对《鸣潮》游戏角色Coser,发出不当言论。此次事件,也在国内二游圈子中,引起一翻热议。这从侧面反应出,《鸣潮》海外运营人员在经验方面的缺失。

从《战双帕弥什》到《鸣潮》,开服初期都面临着一波舆论风波,但《战双帕弥什》扛过去了,并且逆袭成为二次元产品的第一梯队,《鸣潮》是否会受次影响?值得关注。‍‍‍‍

观察与总结

综合《鸣潮》的动作,我们可以看到《鸣潮》有着以下特点:

产品侧:1、听取玩家意见,游戏剧情大范围整改;2、保持前作核心的动作打击特色;3、顶住压力,推出男性角色卡池;

素材侧:重视世界观、游戏角色人设的传递。

传播侧:国内市场注重小红书、微博等非核心二次元用户聚集地的传播;海外市场大范围、大规模造势。

产品、素材、传播三方面,任何一个单拎出来,在二游市场的发行中,都属于常规性操作。但组合到一起,便彰显出了《鸣潮》的野心。

为何?

因为在二游市场,《原神》、《崩铁》在当前是难以逾越的两座大山。因此,多数二次元新作,在上线初期,都会着重放大产品的某一个亮点,以此来提升自身的竞争力。

如,《尘白禁区》、《Nikke》重心在于涩涩;《少女前线2》卖点在于《少前》续作;《重返未来:1999》、《无期迷途》差异化画风等等...

但《鸣潮》的传播点是多元的,美术不错、动作打击感十足、全新剧情、上线送108连抽、重视女玩家体验、海外市场大范围造势...

上一个这么做的二次元产品是《崩坏:星穹铁道》。

可见,《鸣潮》是直接对标米哈游,拿米哈游的套路对标米哈游。

我们先来看上一个对标《原神》的作品——《幻塔》。目前《幻塔》的成绩位居iOS免费榜400名、畅销榜200名开外。‍‍‍‍‍‍‍‍

其中原因有很多,可能是产品内容没跟上玩家需求、可能是在营销方面没有达到吸量造势的效果、可能是《原神》量级太大,《幻塔》难以撬动...总之,《幻塔》在跟《原神》的交锋中,落后了一个身位。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

《幻塔》没有做成的事,《鸣潮》可行吗?

《鸣潮》是有一定的底气,在二次元圈层中,积累品牌、积累用户是一个长久缓慢的过程。而《鸣潮》的上一个作品,《战双帕弥什》给库洛积累了品牌影响力,这给《鸣潮》提供了扎实的基底。

不仅如此,在知乎平台,存有一个话题:《如果库洛的《战双帕弥什》没有吸收反米人群》。在二游圈子中,《原神》固然独树一帜,但同样有不少玩家并不喜欢《原神》,而是选择与《崩坏3》类似的《战双帕弥什》,这也让库洛成为众多“反米”二游玩家的基地。

有根基、有拥簇、有实力,这几点,给了《鸣潮》冲击《原神》的可能性。‍‍‍‍‍‍‍‍

但《鸣潮》现在的打法是,求稳,先走米哈游的路子,如素材模板按《原神》、《崩铁》来;上线福利学习《崩铁》的套路;甚至还在米哈游楼下做地推营销。

这点固然没错,因为是米哈游验证过的成功套路,但如果要超越《原神》,墨守成规,可能不是最优套路。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

可以发现,近两年,《原神》在营销上,愈发的中规中矩,更多是常规性的品牌联动,如同上线初期“异世相遇,尽享美味”引爆全网的话题已经很少了。‍‍‍

相反,《鸣潮》作为新一代的冲击者,有着更多的机会,可以在抖音、微博等用户社群中产生话题、产生热度。

回顾近两年二次元赛道,不少产品都跌倒在了上线前夕,而能上线的产品并多数也是泯然众人,成绩表现一般。能活下来,并且占据一定市场份额的,都是佼佼者。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但可以肯定的是,其中必有《鸣潮》的一席之地,而至于《鸣潮》后续能走到哪里,能否给《原神》带来一丝压力,DataEye研究院会持续关注。

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