在深圳湾开出专门店,李嘉诚家族北上抢客,最高降930万港元推售香港豪宅

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这不是长实第一次北上“抢客”。

钛媒体注:本文来源于微信公众号时代周报(ID:timeweekly),作者丨梁争誉,编辑丨刘婷,钛媒体经授权发布。

尝到内地客南下买房的甜头后,李嘉诚家族和中原地产再次携手北上拓客。

时代周报记者从中原地产处获悉,为配合有意在港置业的内地买家需求,长实集团旗下豪宅项目“名日·九肚山”联合中原地产于4月23日在深圳南山开设专门店,并启动在内地城市路演计划,进一步挖掘内地潜在客源。

名日·九肚山深圳南山专门店选址深圳顶级豪宅片区深圳湾,业主购买力普遍较强。中原地产新界东高级资深营业董事余志伟表示,专门店周边楼盘价格在15万元/平方米左右,相较于名日·九肚山每呎1.3万港元的价格还要更高。“本次落地专门店,初衷仍然是加强深港融合,引流深圳购房需求在‘五一’黄金周期间到项目参观。”

这不是长实第一次北上“抢客”。

今年3月15日,香港“撤辣”半个月后,长实旗下豪宅项目Blue Coast即携手中原地产在深圳、广州等华南城市启动路演。时代周报记者从中原地产了解到,Blue Coast的成交客户中,内地客户占比高达5-6成。

Blue Coast北上收获颇丰,为长实注入信心。

长实集团营业部首席经理郭子威表示,由于早前楼市尚未“撤辣”,名日·九肚山已售单位内地客占比不足一成,项目将前往内地包括深圳及广州等地方进行路演,相信余下单位该类买家比例将会提升。

售价最高下调930万港元

名日·九肚山位于香港老牌豪宅区沙田,背山面海,由长实开发建设,已是现楼。

4月22日,长实发布名日·九肚山最新销售安排,计划于5月初推出15伙四房单位,位于2座C室,属“高尖系列”楼王单位,其中9伙于5月1日以价单形式(即开发商明码标价,买家按需认购)发售,6伙于5月2日以招标形式推出。

长实公布的价单资料显示,9伙单位定价大幅下调23%至32%,同时折扣率由原本的10.25%加码至15%,实际减幅高达27%至36%不等,折实后售价在1622.7万港元至2089.3万港元之间,折实呎价为13236-17042港元。

来自中原地产的信息显示,名日·九肚山此次推出单位降幅最大的是2座5楼C室,面积1226方呎,原折实价2590万港元,现降至1660万港元,下降930万港元,降幅约36%,呎价13540港元。

售价最低的是2座3楼C室,面积1226方呎,2021年11月定价2789.3万港元,现降至1909.1万港元。扣除最高折扣15%后,折实售价1622.7万港元,折实呎价13236港元。参考同座成交记录,2座18楼C室于2021年4月以2788.53万港元售出,呎价22745港元。

郭子威表示,名日·九肚山此次推出15伙单位,与早前售出的相近高层单位比较,有约30%的折让。

除去大幅降价,长实还提供多项优惠,包括代缴印花税优惠、自选先租后付车位认购优惠、总值48万港元高尖置业家具礼券。

值得一提的是,长实特别针对内地客户推出名为“高尖才俊滴滴金”灵活付款计划——买家签署临时买卖合约时缴付房价的5%,期后60天内及往后每30天内,每次缴付房价的0.5%直至付清房价的5%,余下90%需于360天内缴付。“买家可享特长成交期,有利灵活弹性地运用资金。”长实方面表示。

据时代周报记者了解,名日·九肚山一共提供266伙单位,截至4月21日已售出194伙,去化率超7成,收金约29亿港元。

“现时内地买家入市不用再缴付巨额辣税,再加上楼价已较高位下调两成多,来港置业的成本大减,港楼随即吸引内地客目光,内地买家对在港置业的查询已大幅增加。”余志伟表示,“五一”黄金周期间,中原地产将特备专车,来往两地接送内地客户到港参观名日·九肚山,亦有特派专员为内地客人介绍楼盘特点及优势,期望进一步吸引内地客源。

目前,名日·九肚山内地买家比例不足一成,长实集团营业经理詹勋荣预计日后会升至两至三成。

长实已多次降价推盘

“撤辣”以来,香港楼市复苏明显。长实亦把握机会,多次降价推盘。

4月6日,长实与港铁合作的豪宅项目、位于黄竹坑港岛南岸第3B期Blue Coast开启首轮销售,以价单形式推出422伙,定价1032.9万港元至2721.5万港元,呎价22349港元至28320港元,以最高15%折扣计算,折实售价878万港元至2313.3万港元,折实呎价18998港元至24072港元,折实平均呎价21968港元。

可供对比的是,Blue Coast成本呎价约为2.8万港元,周边新房呎价在3万港元左右,首批开价有明显折让。

长实集团执行董事赵国雄在接受港媒采访时表示,集团旗下项目开盘时,定价均会有一个名称,主要是反映集团对楼市的看法。去年8月开售的油塘亲海駅II,首批定价被称为“深水炸弹”,主要是当时市场需要一些冲击;Blue Coast以“捞底价”开售,是因为楼市已经见底,假如有足够负担能力,目前属置业好时机。

赵国雄强调,“蚀少当赚”(意为“少亏当赚”),Blue Coast现在只是推出首批单位,将来具备提价空间。首轮销售完毕后,Blue Coast随即加推4号价单88伙单位,加价3%,加推5号价单96伙单位亦加价约2%。长实称,向上调整价格后有望赚取微利。

Blue Coast经两轮集中发售,逾540伙单位获认购,长实累计收金约100亿港元,平均每伙售价超1800万港元。赵国雄表示,接下来会提高价格,“底继续捞,价继续加”。

Blue Coast曾联合中原地产北上路演,积极吸引内地客源,收到来自深圳的查询约300宗,广州则有150宗。

时代周报记者从中原地产处了解到,该项目最终成交客户中,包括深圳在内的内地客户占比约5-6成,其中部分购房者已获得香港身份。

中原地产研究部统计数据显示,今年一季度,香港一手私人住宅买卖合约登记录得2844宗,总值290.37亿港元,较2023年第四季度1862宗、214.06亿港元,大幅上升52.7%、35.7%,登记宗数及金额均创2023年二季度后的3个季度新高。

“全面‘撤辣’后,用家及投资者的入市意愿增强,楼市急速转旺,发展商明显加快推盘,并减价促销,希望追赶已经落后的售楼进度,刺激一手楼市大幅反弹。”中原地产研究部高级联席董事杨明仪认为,市场对新盘需求仍然炽热。展望二季度,一手成交或可达6000宗,有望创下2019年二季度7031宗后的20个季度新高。

市场情绪好转,但一贯含蓄的长实仍保持审慎态度。赵国雄表示,长实会维持“货如轮转”策略,根据实际市场情况及买家承受能力厘定售价。

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