为脱单,年轻人盯上恋综式旅行

钛度号
1:1复刻恋爱综艺。

文 | 字母榜,作者 | 张琳,编辑 | 谭宵寒

最近,国内恋综节目纷纷提上日程,嗑CP嗑到升糖的95后女生安琪也开始期待一场甜甜的恋爱。

但在现实生活中,安琪却没有什么认识异性的渠道,传统的面对面相亲也让她觉得尴尬。直到最近,安琪在社交平台上刷到了恋综旅行:在旅行途中结伴而行,以游戏和谈心的方式深入接触,避免了传统相亲的尴尬,即便谈不成,也能交到一群同频的小伙伴。

想脱单的安琪,报名参加了恋综旅行。和安琪一样在旅行中有社交需求的年轻人不在少数,也正因如此,近期“同龄人旅行团”相关话题在多个社交平台上火了起来。

不同于传统跟团游“上车睡觉,下车拍照”,主打同龄人社交的年轻人旅行团,不仅没有购物、不必早起,有些还可以定制旅游路线,并提供专业旅拍和航拍服务。

除了以上标配外,部分旅行团还提供融合年轻人喜好的主题游,比如把电子音乐节和当地游进行结合的电音主题游,既能解决年轻人跨国参加电音节的行程和住宿等问题,又能把当地游融入其中;还有沉浸式剧本杀主题旅行,从上车的那一刻起,游客就开启了游戏身份;或是以滑雪或飞盘等兴趣活动为主题的旅行,和陌生且同频的小伙伴们结伴出游;当然,还有安琪参加的恋综旅游。

无论是脱单、交友还是打卡体验喜爱的综艺,年轻人的情绪需求,催热了一条细分的“同龄人”旅行赛道,也对旅游产品的内容定制提出了更高的要求。

新需求下,一些旅行博主纷纷涌入,内容从业者们也跨界而来,传统OTA平台也推出了相关产品,主打社交结伴与深度体验,一些产品的参团人数不超过20人。

不过在增加了更多玩法、内容和服务后,费用也水涨船高。“含主题的同龄人旅行产品普遍比传统旅行产品价格高出30%左右“,专注社交旅行的从业者可乐表示,也有高性价比的同龄人旅行方式,但就要和传统跟团游客一样也含购物环节,“不过游客相对年轻化。” 

同龄人旅行在社交媒体上爆火,相关内容的视频或帖子都有较高的浏览量,但转化效果并不理想。

“尤其是新型主题式旅行,因为不了解旅行效果,年轻人更多是观望和好奇。”奇语旅行创始人Tia表示,用户认知和客户信任问题尚未解决,市场教育仍需要时间。

01

报名参加恋综式旅行之前,安琪也很忐忑,担心过程太尬影响自己的旅行体验。“虽然我是为了打卡喜欢的综艺,但目的地也是我很久前就想去的厦门、漳州,对那边的古城和土楼建筑很感兴趣。当然,如果能遇到心仪的男生,脱单更好。”

旅行开始后,安琪担心的尴尬场景并没有出现,反而因为多个互动环节的设置,她和陌生的小伙伴们迅速打成了一片。“破冰游戏会决定晚上住宿的房间分配,大家都很积极,能看出大家不同的性格。”破冰游戏后,领队又发布了匿名守护任务,这种环节设计让他们开始关注其他旅伴。

至于恋综中通过游戏赢得和心仪对象约会的优先权,每天晚上给心仪对象写信等环节,都在安琪的这次恋综旅行中得到1:1的复刻。

不过,这4名男生都不是安琪喜欢的类型,她并没有通过这次旅行成功脱单,但这次旅行的体验感,安琪认为可以达到90分以上。

“现实生活中,互相表明心意的过程可能会伴随犹豫和拉扯,大部分都没有那么直接。但在恋综旅行中,大家都会直球出击,因此效率也会提高。”安琪表示,即便没有匹配成功,也丝毫不耽误大家玩得尽兴。

在旅行中,安琪体验了帆船出海、海边烧烤,还听了一段漳州木偶戏,同时因为有专业旅拍的服务,安琪还收获了不少“人生照片”。“其中有一男一女两名小伙伴和我同城,旅行结束后我们约了一次饭,还一起露营了一回。”旅行途中的深度交流,也让他们旅行搭子的关系得到延续。

在95后女生汪雨涵看来,对于年轻人而言,旅行的确是一种比较适合的脱单方式。

汪雨涵和男朋友就是在去拉萨的火车上收获的旅行搭子,一路上,对方耐心地帮她和其他游客拍照,即便时间久点也没有表现出任何不耐烦。行程安排上也很有担当,对待司机、导游和餐厅服务人员也都很有礼貌。

“旅行的过程能快速了解一个人,因为旅途中会碰到各种各样的问题,在解决问题的过程中对方的能力和性格修养等都会展露出来。”在汪雨涵看来,更重要的是比起日常工作和生活,大家在旅行过程中更加放松,这也为爱情的滋生提供了土壤。

“我和男朋友经常调侃,如果我们不是在旅途,而是在现实生活中认识,肯定不会这么快在一起。因为他性格相对内向,表白这件事对他而言比较困难。”但就是因为两个人因旅行而相识,后续再次相约旅行就显得没有那么突兀,而汪雨涵答应前往也释放出了好感信号,所以在第二次相约旅行后,两个人就在一起了。

在汪雨涵看来,同龄人旅行并非新事物,“比如之前的徒步户外旅行等,参与的大部分也都是年轻人。”如今,年轻人群体的旅游新需求被拆分出来,也出现了很多新玩法。

02

“年轻人旅行真的能脱单”“在旅行途中捡了个男朋友”“不想相亲,同龄人组队旅行脱单”……在社交平台上,“脱单”成了与同龄人旅行最常用在一起的绑定词。

但这并不意味着旅行脱单是件容易的事,在奇语旅行相继组织的50对恋综式旅行中,旅行后真正在一起的只有一对。

“旅行开始前,我们会收集游客的个人生活照,了解个人的基本信息、恋爱观和兴趣爱好等,进行匹配。”Tia表示,筛选匹配价值也是除内容策划外,恋综式旅行所提供的额外价值之一,“但缘分本身就很奇妙,所以我们也不想给大家一个过高的期待值,或者虚假宣传,觉得来了恋综团就能脱单,希望大家还是可以抱着交朋友和体验的目的来享受这段旅程。”

筛选机制无疑抬高了恋综旅行的准入门槛,除了年龄,颜值也成为重要的考量因素。社交平台上,不少恋综旅行打出了“卡颜局”。

“我们会需要通过一张照片来简单评估,但是我们不会以颜值的形式去评判一个人,因为长相不能决定ta优秀与否。也就是说我们不会卡颜,但实话说,以往来参加我们恋综旅行团的伙伴们,颜值都真的都非常高。”Tia表示。

而可乐在其小红书账号“可乐的旅行”发布的“脱单旅行团”招募信息中,情侣同行也是被允许的,“单身的可以组CP,情侣也可以感情升温。”

可乐表示,脱单旅行主要是为年轻男女提供一个更好的交流互动平台,会尽量在男女生比例上做到1:1,也会设计一些方便双方互相了解的游戏环节。“但说到底,这还是一场旅行,不是一场相亲。”

无论是筛选匹配、互动环节设置还是旅拍等服务,这些附加值也使得恋综式旅行的价格高于传统旅行,溢价大概在30%-40%左右。

在Tia看来,年轻人单次旅行的价格上限普遍在5000-6000元左右,“费用包含了住宿(大部分都是设计师民宿),车辆(商务车/越野车),领队/摄影师费用,摄影(包含9-12张的精修照,1-2条氛围感,vlog视频),活动景点门票,活动相关的所有费用(如任务道具,任务所需要购买的餐食,礼物等)和保险。”

年轻人的旅行支出也直接影响了同龄人旅行产品的定价,不过对于这种旅行,年轻人观望的多,下单的少。

与传统OTA平台不同,小红书和抖音等年轻人聚集的平台是同龄人旅行团的主要宣传阵地。“恋综自带流量,我们发出的很多内容浏览量都很高,但转化率一般。很多年轻人都对恋综旅行抱着好奇和观望的态度,因为不了解真正玩起来的状态。”在Tia看来,目前急需解决的是用户认知和客户信任的问题。

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尼尔森一项针对2023年的青年消费调研报告指出,在过去一年的消费行为中,有八成以上的消费者认为,产品能够提供的情绪价值会对自己的购物决策产生重要影响。

年轻人的这一消费转向也影响到了旅游行为。比起跟团游,过去年轻人在旅行方式上更喜欢选择“自由行”,过早的出发时间,固定的行程,不够美味的团餐和购物环节的安排,无一例外都在劝退年轻人。

但这并不意味着年轻人没有跟团游的需求,找不到搭子、不喜欢做攻略、想认识新朋友……年轻人不是不爱跟团游,是苦于找不到适合的跟团游。

上一次,将年轻人和旅行团勾连在一起的话题还是“年轻人混进老年旅行团”,虽然价格够低,但想要体验社交媒体宣传的“团宠”还是需要些运气的。

95后女生李欣怡和姐妹就是奔着当“团宠”的目的去体验了一次老年人旅游团,不仅没有感受到所谓的“宠爱”,还被几个老年人当作了拍照“工具人”,不善拒绝的李欣怡只能边帮老人们拍照 ,边在有限的景点停留时间里走马观花,旅行体验感大打折扣。

旅游途中,李欣怡和姐妹更是多次遭遇“购物推销”环节。有一天,她们更是大早晨起来就被安排到某个购物点。“虽然不至于强制购物,但不买也得在里面逛。”李欣怡表示,只这一次体验,她就不想再参加任何跟团游了。

正是因为洞察到年轻人在旅行中对情绪价值的需求,2023年7月,Tia和几位从事综艺内容策划和摄影的朋友一起跨界到了旅游行业,创办了奇语旅行,聚焦同龄人的综艺社交主题旅行。目前已经推出了恋综式旅行、MBTI综艺式旅行和吃货团等主题活动。

但在Tia看来,最受年轻人欢迎的还是恋综式旅行,“报名参加我们活动的年轻人中60%-70%都是冲着恋综来的。有的是因为喜欢恋综想来打卡体验的,有的是冲着脱单来的。”Tia表示,同龄人旅行团可以满足年轻人的社交需求,恋综式旅行在此基础上为年轻人提供跟异性深入接触的机会,因此受到年轻人欢迎。

除了参照综艺玩法,年轻人喜爱的热门旅行线路也会被融入到产品设计之中。

“去年的‘淄博赶烤’,长白山之旅,川西环线,还有今年火起来的‘去印尼看火山’等都被我们融入到了旅行路线设计之中。”在可乐看来,如今火起来的情绪成团社交旅行,事实上是旅行业发展必然结果。“从传统旅行门店时期,到OTA平台让旅行变得更加便捷,再到现在更细分化的年轻人兴趣成团,行业正不断向前迭代。”

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