中云之翼

愿景
通过技术创新成为国产云计算的领导者

发展规划
以虚拟化和IaaS私有云产品为基础，扩充容器虚拟化和 PaaS产品线，覆盖私有云和混合云，形成产品闭环， 提高技术门槛，同时和电信运行商及IDC运营商开展合 作运营

产品销售
私有云产品为2B业务，面向单位用户，以渠道销售模式为主，产品以 Licence形式销售即按服务器CPU数量及功能销售；目前每台服务器 CPU数量一般在2—8颗，每个单位用户服务器在数台至数百台，则单 一用户销售额从数万至数百万，且用户粘性极高，后续扩容和功能增 加具有排他性。

投资亮点
拥有对云计算和IT行业有深刻理解的研发团队和资源丰富的销售团队 云计算成为IT发展下一个风口，市场空间巨大
国家强制推行IT产品国产化，要求自主、可控
技术门槛高、用户粘性极强

竞品分析
• 目前市场上美国Vmware公司的产品一枝独秀，占据市场近90%以上份额，国内主要是华为及一些创业公司。
• 从技术上看中云之翼虚拟化及私有云产品通用功能已经达到Vmware的90%以上， 且独创了跨互 联网管理、分布式存储、任何智能终端及操作系统自适应远程管理等众多独有技术（已经或正在 申请知识产权及专利），更加适合国内用户的需求。随着国家对IT产品国产化和自主可控的要求不断深化，以及受经济影响，国内企业级用户预算收紧，其市场份额会被国内产品不断蚕食。

• 华为虽然销售能力出众，受其核心技术所限，其虚拟化和私有云产品更多是和其自有服务器、存储等产品打包销售，且其目标客户定位电信运营商、大型银行等行业用户，另外从15年开始，华为发力公有云市场，在广泛的企业级市场如政府、教育、企业等市场停滞不前。

• 其它一些创业企业基本以开源软件为基础包装成产品，没有自己核心技术，一来产品发展较为困难，二来面临知识产权的风险巨大。