在亚马逊卖了36亿后,致欧失去了漂亮曲线

钛度号
不再拥有漂亮的曲线。

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文 | 蓝海亿观网

跨境出口型企业的上市潮已经到来。

在安克创新打响独立上市的第一枪后,跨境出口企业掀起一股上市潮。子不语(鞋服)、格力博(电动工具)和涛涛车业(汽/电动出行产品)纷纷上市。

然而,致欧(家具)与赛维(服装)老早发起了IPO冲刺,但至今尚未上市,似乎有些落后,也有一些落寞。 

赛维前阵子已经过会,致欧近期更新了其招股说明书。我们今天主要谈谈致欧的情况。

致欧是典型的大件家具电商,依托亚马逊等平台,走的是“精品+第三方平台”的模式。该模式是安克的发家之本。致欧与安克调性类似,也有相同的宏大理想安克要做消费电子行业的“宝洁”,致欧要做家具家居的“线上宜家”。

两家公司的创始人也有相同的背景和经历。安克创始人阳萌留学美国,致欧创始人宋川留学德国。

这导致了一个结果,即安克对调性相近,且与其类目高度互补的致欧颇为看好:安克的消费电子迭代周期短,起来得快,淘汰得快,属于“速生速死”的品类,而致欧的家具、家居产品,迭代周期长,起来得慢,淘汰得也慢,属于“慢生慢死”的品类。具体分析可参看

这形成了良好的互补和风向对冲,因此,安克创新很好看致欧,接连几次增资,直至成为了致欧的第二大股东。

图/致欧持股数前10股东

我们大致看到了致欧近几年走过的道路:在2021年疫情期间实现跨越式的“大爆发”,随后增长曲线从陡峭逐渐走向缓和,而今,又不得不面对家具行业吹来的利空冷风。

图/致欧的大件家具产品

安克已将鸡蛋分在不同篮子里,致欧的鸡蛋太集中,风险高

总体来看,致欧在2022年的表现依然不错。2022年,其最主要的收入还是来自于亚马逊,通过亚马逊SC店铺(B2C)和VC店铺(B2B)的收入,占总营收的比例为75.96%。

 其中,SC店铺的收入约为36.36亿元,给亚马逊供货的VC店铺收入则4.49亿元。

图/安克的收入占比

由此可见,致欧不能没有亚马逊。如果其亚马逊店铺一旦出事,对其造成了损失几乎是“毁灭性”的。

致欧也在其招股说明书承认,其收入过于集中,尤其过于集中在亚马逊。

不过,致欧走的精品路线,在2021年亚马逊“封号潮”,未传出有店铺受到影响。从中短期看,问题不会太大。

但无论如何,过度依赖单一大平台,风险依然是不可控的。这一点,其二股东安克创新跟它完全不同。

安克也是在亚马逊发家的,但是近几年进行了多渠道布局,在总营收不断上升的情况下,安克将其亚马逊收入占比和线上收入占比不断下调,渐渐成为了一个“多渠道品牌”。

在2022年上半年,安克的亚马逊收入占比下降到了55%,且线上收入占比也下降到了64.34%。

图/安克的收入占比这主要是安克发力线下渠道的结果,其线下收入在2022年上半年达到了20.1亿左右,占比上升到了35.66%。

目前,安克合作的线下零售门店超过 4 万家,这些实体店覆盖了全球各地,主要为全球性零售卖场、区域性大型零售卖场、独立 3C 商店等,辐射到北美、欧洲、中东、澳大利亚等地区,包括沃尔玛、百思买等。相比之下,致欧太依赖线上了, 其线上B2C电商渠道贡献的占比高达80.53%

同时,相比于亚马逊,致欧在其他电商平台的收入占比皆为个位数,比如ManoMano和Cdiscount,收入分别只有1.45亿和7000多万。

其与Wayfair采用的B2B供货合作模式,收入也仅为2.5亿元。

这意味着,致欧的鸡蛋同时集中在一个篮子里:线上——亚马逊。只要线上生态或者亚马逊大变动,那么,致欧将面临巨大风险。

不刷单,是维护安全的最基本的底线,但是不刷单的亚马逊店铺,也会面临其他不确定风险。

致欧失去漂亮曲线,背后吹来一股冷风

致欧在2020年的营收约为39.7亿元,到了2021年营收暴增到约为59.7亿元,完美地收获了一条漂亮的增长曲线。

然而,这算是致欧近年来的“巅峰”了,到了2022年,致欧从巅峰中走下,营收不增反降,跌到54.6亿元左右。

其营收从59.7亿元跌到54.6亿元左右,跌幅并不大,至少说明致欧保住了“疫情行情赋予的市场份额”。

虽然如此,致欧依然面临整个家具、家居行业吹来的冷风。

2022年,许多家具亚马逊卖家经历了艰难的一年。除了在海外仓积压了大量库存,即便在国内,也有大量成品和生产备料放在仓库里“吃灰尘”。

整个家具电商行业的情况不太乐观,即便连家具电商巨头Wayfair也遭遇水逆:Wayfair的活跃用户在2022年缩水了19%,降为2210万,比前一年同期(2730万)少了近500万。

要知道,Wayfair与致欧的增长曲线非常接近,同样在2021年实现了增长大爆发。在2021年底,Wayfair供应商伙伴达到了23000家,同比增长43%,在售至少3000万件家居、家具产品

然而, 在2022年,Wayfair遭遇大挫折,裁员10%,收入为122亿美元,缩水11%,净亏损13亿美元。

除了Wayfair,其他家具电商也不好过。

在2022年第一季度,美国版宜家”Bed Bath & Beyond的销售额下降了25%,亏损3.58亿美元。今年秋季,Bed Bath & Beyond裁员6000 人,关闭了150家门店,导致其股价暴跌了一半。

其中,美国床垫市场遭遇了15年来最严重的销量下滑,6月份床垫销售额下降13%,销量下降19%。(Piper Sandler )

上半年,一批床垫制造商宣布关厂、裁员、破产:美国第三大床垫集团科丝娜宣告破产,舒达-席梦思关闭美国3家工厂,床垫电商ResidentHome大裁员,等等。

美国床垫电商企业Purple预测,2022年,Purple净销售额约为5.74亿美元,全年净亏损或达到9750万美元。

一些大卖场的情况也不太乐观,家具、家居用品、电器、建筑材料和园艺设备等产品库存周转率在上升。第一季度,梅西百货库存周转率同比上涨9%,库存增长了17%;沃尔玛库存同比上涨33%;塔吉特库存同比上涨40%。

这主要跟市场的变化相关。

一、美国人“不买房”,通胀压缩腰包,致增量市场不增长:2020年,新冠疫情袭来之际,美国疯狂印钱,将利率降到接近于0,美国房地产行业应声而起,房贷利率短时间内跌幅达2%低至2.5%,引发美国消费者空前的购房热情——2020年美国房价上涨了10.4%,2021年上涨了18.8%。

同时,疫情期间的居家办公引发的“宅经济”、政府直接发现金、7200万美国千禧一代进入首次购房的节点等利好因素,由此引发了巨大的家居家具需求井喷,致欧、Wayfair们由此受益。

然而,在2022年美联储收紧货币政策,同时建筑成本持续上升,同时美国抵押贷款利率还在上升,达到了7%(20年来最高水平)。这种情况下,美国买房人数量急剧下降,房地产销售额也下跌。

此外,美国正在遭遇一场大规模的通货膨胀,消费者腰包普遍缩水。

房地产市场低迷、利率上涨、家具原材料上涨、通胀的背景下,这一颓势,将延续到2023年甚至更久的时间。

在这种情况下,全美家居零售行业总额为1434亿美元,增长率仅为1%,成为零售行业中政府排名倒数的行业

二、存量市场缩减,实体店开始回来争夺市场:彼时,美国疫情管控刚放开,憋了一年多的美国人纷纷回到线下实体商店,尤其是在购买价值较高的家居、家具产品时,他们更是想到线下实体商店里摸一摸,坐一坐,躺一躺(实体信息流),亲自体验产品才会下单购买。

在这种背景下,美国家具市场寒风阵阵。欧洲的家具电商情况也不太乐观。

2022年11月7日,英国家具电商公司Made宣布进入破产管理阶段,停止接受订单。而在疫情宅经济正当时的两年前,该公司的价值高达7.75亿英镑,现在其市值仅为200万英镑。

此外,德国家具电商Home24表示,因其无力应对销量下滑,决定出售业务,其股价在一年内下跌了80%。 

同时,立足于中东欧的家具电商平台VivreDeco也顶不住了,已于3月6日进入破产状态。该平台主营家具、灯具、饰品、家居用品等产品,覆盖中欧和东欧的9个国家,包括罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、斯洛伐克、斯洛文尼亚、捷克共和国、克罗地亚、波兰和希腊,并拥有超过1000个第三方家具和家居装饰品牌。

致欧的主要市场就在欧洲和美国,占比接近100%。 如今,欧洲和美国诸多电商同行纷纷折戟,致欧也不得不面临一个更加严峻的市场。

图/致欧的市场分布

除了致欧,家具跨境电商企业普遍面临着压力,总库存一直在上升。

据中国跨境电子商务协会预计,2022年中国跨境电商家具行业库存有望突破500亿元,同比增长10.7%。预计从2022年到2025年,该行业的库存年均增长率将达到8.6%。

结语:话说回来,虽然家具电商遇到了暂时的困难,但总体的预期是良好的。因为,欧美家具、家居电商平台背后的供应链根基,总体来说,没有致欧等本土生长的同行那么纵深、那么牢固。

只要致欧们等扎稳马步,并利用现有的“雪球”及其惯性,相信它能够穿越周期,走过暂时的市场低迷期。

本文系作者 蓝海亿观网 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
本内容来源于钛媒体钛度号,文章内容仅供参考、交流、学习,不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里

敬原创,有钛度,得赞赏

赞赏支持
发表评论
0 / 300

根据《网络安全法》实名制要求,请绑定手机号后发表评论

登录后输入评论内容

快报

更多

09:16

日本拟创建经济安全智库

09:14

预保险丝盒电线或松动,梅赛德斯-奔驰在美召回1058辆C 300

09:11

丹麦制药巨头诺和诺德据悉放弃都柏林建厂计划

09:08

四名中国理工科学生遭美方滋扰盘查,一人与外界失联超30小时

09:07

我国最大海上自营油田累产原油突破1亿吨

09:05

东北地区进出口规模首次突破5000亿元

09:02

本田或于2025年停止生产轻便摩托车

2024-06-22 22:53

广东梅州强降雨受灾地区通信已恢复,国省道已抢通34处

2024-06-22 22:48

培育速度不断加快, 我国专精特新中小企业超13.5万家

2024-06-22 22:28

民生证券:短期钢材基本面偏弱,钢材消费进入季节性淡季

2024-06-22 22:21

贵州轮胎:从当前供需情况看,橡胶价格大幅上涨缺乏支撑

2024-06-22 21:58

王文涛应约与欧盟委员会执行副主席兼贸易委员东布罗夫斯基斯举行视频会谈,就欧盟对华电动汽车反补贴调查案启动磋商

2024-06-22 21:44

大湄公河次区域国际道路运输试运行在昆明发车

2024-06-22 21:05

张晓兵已任内蒙古国资委党委书记

2024-06-22 20:59

华为发布音视频、内容资讯等领域内容激励计划

2024-06-22 20:42

今年前5个月天津口岸铁矿砂进口量同比增近3成

2024-06-22 20:25

2024暑期档票房破15亿

2024-06-22 20:13

广西桂林终止防汛四级应急响应

2024-06-22 20:09

浙江杭州全面推广新能源交通工具

2024-06-22 20:08

王文涛部长会见德国副总理兼经济和气候保护部部长哈贝克

扫描下载App