安克入驻SHEIN平台背后的“一盘大棋”

钛度号
安克创新(Anker)与SHEIN,常被视为中国跨境电商的“双子星座”。

图片来源@视觉中国

图片来源@安克官网

文 | 蓝海亿观网

安克创新(Anker)与SHEIN,常被视为中国跨境电商的“双子星座”。

不过,两者存在巨大区别。安克向左,SHEIN向右。

安克一头扎进硬件领域,要做一个消费电子领域的宝洁,而SHEIN则致力于打造自己的生态,努力成长为类似亚马逊的平台。

本质上讲,安克要做一个大品牌(卖家),SHEIN要做一个大平台。

因此,在SHEIN推出第三方平台(Marketplace)之后,安克迅速成为第一批第三方卖家。

图/SHEIN平台向第三方卖家开放的部分品类

《蓝海亿观egainnews》了解到,安克的店铺品牌名为“ANKER DIRECT”,已经上架了244款产品,其中包括安克旗下的智能音频品牌Soundcore(声阔)的产品。

从安克近年来的发展轨迹来看,其进入SHEIN平台开店,具有一定的必然性。

一、SHEIN对安克有吸引力。SHEIN平台刚刚推出,急需像安克这样的优质品牌卖家。安克的入驻,可引发羊群效应,吸引更多优质卖家前来开店。

SHEIN已经成为了一个独立、自足的电商流量大入口,2022年成为全球下载量第一个的购物类App,在很多场景里,甚至可以跟亚马逊掰一掰手腕。

SHEIN推出第三方电商平台之后,必然会形成一个红利期,尤其对于安克这样的优质卖家,会有更多的政策倾斜,这无疑将产生一定的吸引力。

二、安克创新正在下一盘“大棋”。

中国跨境电商大企业基本患有严重的“亚马逊依赖症”。

《蓝海亿观egainnews》观察到,无论是子不语、赛维、致欧等做“精品爆款”的品牌型大卖家,还是易佰网络这样的泛铺货型卖家,都患有严重的“亚马逊依赖症”。

它们每年在亚马逊这个单一渠道的收入达到了29-43亿,占总收入比达75%-90%左右。

刚刚上市的赛维,在家居、服装等品类,有21个品牌收入过亿,堪称“亿级品牌”

图/赛维的家居服和内衣品牌

然而,但这些品牌基本依托在亚马逊这单一渠道上,风险比较大,一旦店铺出了问题,这些品牌基本上成为了无根之木,无源之水。

因此,本质上,赛维这些品牌只能算是一个依托在亚马逊上的“渠道品牌”或者“嫁接品牌”。

当然,赛维的这些品牌也算是“品牌”,尤其是当顾客用“品类词(通用大词)+品牌词”在亚马逊上搜索时,说明赛维的这些品牌,也是一个“心智品牌”了。

比如当美国消费者要购买女士家居服,在亚马逊的搜索栏里,用“女士家居服+HOTOUCH(赛维家居服品牌)”去搜索,且人数具有一定的规模时,那么,我们可以说,赛维的HOTOUCH也拥有了品牌效应,在消费者心智中也印刻了自己的“认知”。

一个品牌如果印刻进了用户心智,就拥有了一种无形资产,可以促成“心智预售”,让顾客出门前(登录网站前),就想好了购买它的产品。 比如,要买省油的车,我们会想到丰田、本田;要买去屑的洗发水,我们会想到海飞丝;买高性价比手机,我们会想到小米(虽然现在一直涨价)。

只不过,赛维HOTOUCH的品牌效应,局限于这亚马逊这个单一渠道上,它的品牌心智资产也是“嫁接”到亚马逊这个渠道上(如图),用户的心智路径是“亚马逊—女士家居服—品牌HOTOUCH”,“亚马逊”是第一心智认知,且牢牢粘在赛维的品牌上。

不过,真正的“心智品牌”是凌驾于销售渠道之上的。关一个店,换一个渠道,不会产生实质的影响。

而“渠道品牌”则牢牢粘在某一个或者几个特定渠道中,关掉一个店,换一个渠道,可能会元气大伤,甚至遭受灭顶之灾。显然,赛维、子不语等大卖家的品牌就是这样的嫁接于亚马逊上的“渠道品牌”。

因此,我们可以说,一个正常的品牌往往有“多渠道可触达性”和“多渠道安全性”。

所谓“多渠道可触达性”,就是指消费者可以多个不同渠道里很方便地购买这个品牌产品,而“多渠道安全性”,就是指这个品牌布局了多个渠道,不会因为一个渠道出现了问题而面临巨大的风险。

举一个不太贴切的实体品牌的例子。

我们要买洗发水,随便进入一个超市,在货架上很容易地拿到海飞丝、潘婷、飘柔,而这些品牌都是宝洁旗下的产品,具有“多渠道可触达性”,同时它也具备了“多渠道安全性”,不会因为一个渠道出现问题,宝洁的品牌出现问题了。

实际上,这一情况也适用于线上品牌。

安克是亚马逊发家的,曾经患有非常严重的亚马逊“依赖症”,100%的收入也来自亚马逊。不过,安克创新很早就认识到这个问题,并采取了行动。

近年来,安克创新在营收不断上升的情况下,依然成功地降低了亚马逊收入的占比。

从刚开始的100%,再到90%、80%、70%,一直下降到2022年的55.95%。这期间虽然有起伏,但总体趋势是下降的。

我们对比一下如下表格便知。2022年,子不语、赛维、致欧、易佰网络等大卖家的亚马逊收入占比都很高,而安克快降到近一半了。

那么,在亚马逊之外,安克创新的收入来源在哪里呢?来自于独立站、沃尔玛、eBay、速卖通和线下实体店等渠道。

尤其是线下实体渠道的收入占比非常大。据数据显示,安克创新合作的线下实体店超过了4万家,包括沃尔玛、百思买、家得宝等大卖场,也包括自己经营的独立实体店。

安克创新的“品牌大棋”

安克入驻SHEIN平台开店,是在下一盘大棋。

安克的目标是,是要做消费电子行业的宝洁,即在一个品类里推出一个品牌,每一个品类卡住一个位置,并把每个品牌从“亚马逊渠道品牌”升级为“多渠道品牌”,最后再迭代为“领导品牌”。

当然,相比安克创新,宝洁的品牌更进了一步,在大品类下的每一个小品类里都有可能推出一个品牌来“卡位”,比如仅仅在洗发水这品类,宝洁就有飘柔(柔顺)、海飞丝(去屑)、潘婷(营养)等品牌。

安克创新推出了六大品牌,包括Anker(充电)、eufy(家居等智能创新)、 Soundcore(无线音频)、Nebula(投影仪等影音娱乐)、AnkerMake(3D打印机等)、AnkerWork(办公)等,也是每一个品类卡住一个位置。

图/安克的充电器和储能产品

安克不会满足于让这些品牌仅仅是“亚马逊渠道品牌”,而是要成为“多渠道品牌”,进而成长为每个领域的“领导品牌。

那么,在独立站、eBay、沃尔玛、速卖通等渠道之外,经常登顶全球App下载量榜首的SHEIN推出平台之后,安克创新自然不会放过去“占领”这一渠道(尤其是平台方往往会对优质品牌进行重点扶持)。

这是安克创新“品牌大棋”要走的重要一步。

SHEIN目前已经成为了独立、自足的互联网(电商)流量入口。以SHEIN美国站的桌面端网站为例,其直接流量(Direct traffic,即直接访问的非付费流量),占48.2%,接近总流量的一半了,而付费流量(Paid Search)占比要小很多,仅为19.77%。

有数据显示,2022年,1.42亿消费者在SHEIN购物。

在SHEIN正式宣告推出第三方平台之后,推出一系列扶持政策(3个月内0佣金,0流量费,0跨境物流费等),一批卖家捷足先登,分食平台流量。

一位成功开店的卖家透露,商品上架后,目前流量不错,在零佣金的情况下已售出了5000美元。

安克创新作为优质的卖家,以及在欧美享有较高知名度的品牌(BrandZ中国出海品牌榜TOP10),必然会享受有力的平台扶持。

结语:安克创新入驻SHEIN平台,互利共赢。

本文系作者 蓝海亿观网 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
本内容来源于钛媒体钛度号,文章内容仅供参考、交流、学习,不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里

敬原创,有钛度,得赞赏

赞赏支持
发表评论
0 / 300

根据《网络安全法》实名制要求,请绑定手机号后发表评论

登录后输入评论内容

快报

更多

09:24

摩根大通警告:主流ETF空头头寸水平持续降低,美股存波动性风险

09:24

俄罗斯酒精饮料销售量升至2014年后的最高水平

09:22

生态环境部首次发布公路环评导则

09:20

茅台回应“自制假茅台被鉴定为真”:鉴定员操作不细致不严谨

09:16

日本拟创建经济安全智库

09:14

预保险丝盒电线或松动,梅赛德斯-奔驰在美召回1058辆C 300

09:11

丹麦制药巨头诺和诺德据悉放弃都柏林建厂计划

09:08

四名中国理工科学生遭美方滋扰盘查,一人与外界失联超30小时

09:07

我国最大海上自营油田累产原油突破1亿吨

09:05

东北地区进出口规模首次突破5000亿元

09:02

本田将于2025年停止生产轻便摩托车?本田汽车回应:目前尚未做出任何决定

2024-06-22 22:53

广东梅州强降雨受灾地区通信已恢复,国省道已抢通34处

2024-06-22 22:48

培育速度不断加快, 我国专精特新中小企业超13.5万家

2024-06-22 22:28

民生证券:短期钢材基本面偏弱,钢材消费进入季节性淡季

2024-06-22 22:21

贵州轮胎:从当前供需情况看,橡胶价格大幅上涨缺乏支撑

2024-06-22 21:58

王文涛应约与欧盟委员会执行副主席兼贸易委员东布罗夫斯基斯举行视频会谈,就欧盟对华电动汽车反补贴调查案启动磋商

2024-06-22 21:44

大湄公河次区域国际道路运输试运行在昆明发车

2024-06-22 21:05

张晓兵已任内蒙古国资委党委书记

2024-06-22 20:59

华为发布音视频、内容资讯等领域内容激励计划

2024-06-22 20:42

今年前5个月天津口岸铁矿砂进口量同比增近3成

扫描下载App