消费力首次超过宠物狗,公路车与电竞产品为何成为男性新选择? | 钛媒体焦点

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公路车、电竞产品与冲锋衣热销,对男性消费力的挖掘才刚刚开始。

图片来源:视觉中国

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男性群体在消费力排名方面一直都是“垫底”的存在,除了早年投资圈提出的少女>儿童>少妇>老人>宠物狗>男人的“消费市场价值排名”。在逛商场时也不难发现,与女性消费高度相关的化妆品、箱包、首饰往往占据1楼C位,即便是服饰,往往女装的分布楼层和品牌数量也会比男装更有优势。

男性用户真的失去消费力了吗?并不是,就在刚刚过去的双十一,根据天猫公布的数据,凭借公路车、电竞产品与冲锋衣的持续热销,男性消费力首次超过了宠物狗。虽然在消费力排名中依然靠后,但男性“买买买”的市场潜力其实正在提高。其中,公路车销售额增幅达到了305%、电竞产品增幅则为114%。

公路车:男性小圈子的入场券

公路自行车

公路自行车

每逢节假日,长安街的自行车道就会呈现出不亚于早高峰二环主路的“拥堵”盛况,除了型号统一的共享单车以外,脚踩不同品牌公路车、佩戴骑行手套、头盔等装备的“骑行爱好者”成为了主力军。

每年6~10月是北京比较适合骑行的时间段,适中的气温与相对安全宽敞的道路环境吸引了大量的爱好者。“尤其是近两年,骑行的人数也呈现出指数级增长,高峰时期一个红绿灯甚至需要等三四波才能过去,‘自动行车道比机动车道还堵’的情况时有发生。”一位骑行已有6年经验的爱好者表示。

与用于通勤的普通自行车相比,公路车更加轻量化的设计、气动的外形以及复杂的变速结构是其最大的差异点。当然,以上这些特性也让公路车拥有了充足的溢价空间,相较于售价几百元的普通自行车来说,公路车的基础配置售价就达到了3000~5000元,入门产品售价为万元左右,主流品牌的旗舰产品售价则能来到8万元以上。

组队骑行

组队骑行(图片来源:钛媒体App 编辑拍摄)

2022年是国内骑行开始火爆的节点,疫情过后,人们迫切地寻找着适合户外进行的各类运动,骑行与飞盘都是在此背景下迅速成为全民关注热点的运动项目,大众对户外运动的热情高涨,再经由小红书、抖音、微博等社交、短视频平台的创作分享,形成了二次发酵。

一位从事公路车销售业务的负责人告诉钛媒体App:“跟跑步比起来,骑车的上手门槛并不高且运动强度更容易被大众所接受,再加上对长时间缺乏运动的群体来说,其膝盖、关节的压力更小,因此能够快速引发关注,从去年春季骑行热开始,店里的所有公路车型号基本都没有现货销售,早早就被客户订购了。”

不过今年双十一恐怕会成为骑行热的“终点”,不同于去年供不应求的市场状态,今年双十一的销售火爆纯粹是因为“低价”而带来的。在浏览几大电商平台的过程中就不难发现,大到公路车的整车、车辆配件,小到骑行服、手套、头盔,不仅尺码齐全库存充足,同时价格上也很有吸引力。

其中,主打性价比路线的喜德盛、美利达、捷安特、迪卡侬等大众化品牌,主要围绕中低端市场展开竞争,将公路车的入门门槛进一步降低。而TREK、闪电等一线大牌,也罕见地加入了大促的行列,尽管力度有限。

相比此前一货难求甚至需要加价购买的状态呈现出很大差别,根据几大自行车厂公布的数据,从今年一季度开始,存货周转天数、存货数量都呈现出持续上升的状态,清库存的压力正在上涨。

“公路车不同于其他硬件产品的一点在于升级的潜力更大,这点对于男性用户来说尤其重要,因为他们在购买前的学习欲望更强。从店里的实际案例来说,首先是男女比例上男性占了大多数,而且购买的女性用户多数需要导购推荐,而男性用户则往往具备一定的理论基础,了解大概的产品部件、型号信息。”业内人士表示。

存量用户的升级需求与厂商清库存采取的促销策略在“双十一”产生了交集,因此男性在公路车上的消费力得以被充分挖掘。另一方面,公路车也在社交属性的融合下,逐步成为新的“入场券”,对于不少骑友来说,公路车是进入本地骑行圈的必备硬件。

社交平台上大量与骑行相关的内容

社交平台上大量与骑行相关的内容

在小红书、贴吧、微博、B站等平台,都能看到关于骑行装备、车型选择的体验分享,同时包括各个店铺也在高强度地组织各类骑行活动。数据显示,小红书平台中以“北京骑行”为主题的浏览量高达8000万,“成都骑行”的浏览量也超过了1700万。“城市骑行计划”为主题的浏览量则高达6.4亿。

“从去年开始,我们店里每周会举办两三场骑行活动,单次活动人数在20~30人左右,基本每次都会在短时间内报满,参加活动的男女比例在8:2甚至9:1。”一位骑行活动组织者分享到。

虽然,骑行热已经进入到了下行阶段,但凭借现有用户的持续装备更新、车型升级需求。预计到明年,公路车市场整体仍将维持有一定的热度,但从长期发展来看,“公路车”显然不会成为与智能手机、电脑等品类齐平的“刚需品”,更多的还是为有运动需求或对加入社交小圈子感兴趣的少数男性用户所服务的品类。

外设、电脑圈的“最卷年”,造就市场高热度

国产机械键盘

国产“铝坨坨”机械键盘(图片来源:钛媒体App 编辑拍摄)

如果说运动与社交的短期风潮推动了“公路车”走向大众化,那么“电竞周边”的持续火爆则是预料之中的结果。

一方面,电竞产业在2023年出现了回暖趋势,产业发展潜力在下半年逐步得到释放,数据显示,2023年上半年国内电竞产业收入为759.93亿元,环比增长达到11.74%,用户规模则基本维持在4.87亿人。赛事方面,中国省级以上、职业选手参与的非表演类电子竞技赛事共举办70项。

电竞赛事不仅成为了与之相关的产业软硬件最佳的应用落地场景,同时也直接带动了各类电竞周边的发展。同时,在终端销售方面,包括游戏本、键盘、鼠标等领域,也都呈现出增长态势。

钛媒体App注意到,在天猫双十一战报中,DIY组装电脑、游戏本、电竞鼠标/键盘、显示器、电竞耳机等已成为天猫成交量Top6的电竞品类,同时它们也都跻身成为新百亿赛道。

以游戏本为例,根据IDC公布的最新数据,2023年在部分低价游戏机型的带动下,能够同时满足便携性、大屏幕和高性价比三重需求的16寸细分市场赢得了更多年轻用户的青睐,市场份额已经达到28%,成为仅次于14寸的主流细分市场。作为PC市场份额第一的联想,也在双十一中取得了销售额破70亿元的成绩,其中游戏本、游戏台式机均成为销售主力。

中国惠普有限公司副总裁,中国区消费类产品事业部总经理范子军表示:“今年游戏本市场的持续火爆甚至超出了我们对市场的预期,暗影精灵系列产品推出后很长一段时间都处于缺货状态,进入10月后,我们注意到笔记本市场已经开始呈现出明显的回暖趋势,未来我们还将持续投入游戏本、游戏台式机以及轻薄本等PC产品线。”

加强散热与性能的游戏本

增强散热与性能的游戏本

据钛媒体App分析,对于高性能游戏本的需求主要来自于两个方面,首先是硬件端带来的体验升级,包括广色域高刷新率屏幕的普及以及CPU、GPU在性能上的迭代,前者最为明显的标志就是240Hz显示屏已经开始成为游戏本的“标配”。

而移动端芯片的算力水平也已经开始向桌面端看齐,两者的共同加持让游戏本获得了可以与台式机一较高下的游戏体验,同时还能够兼顾学生、工作群体的移动携带需求。

除了硬件体验提升拉动的市场需求外,游戏内容端的吸引力也在增强。7月上线的《无畏契约》、10月上线的《CS2》以及最近霸榜Steam、公测人数超过750万人的《THE FINALS》,无不在持续扩大游戏群体的受众规模,新游戏在带来更好画面、竞技性的同时,也对电脑配置、游戏外设等周边配套创造了焕新升级的需求。

外设领域更是如此,伴随着近几年国产厂商在机械键盘轴体、无线传输技术以及鼠标传感器应用上的加速布局,市场中出现了一大批“卷王”产品。仅从双十一购物节期间来看,就有近十几款键盘/鼠标新品发售,其中很多都在首发中出现了“秒售罄”的现象。

机械键盘Gasket结构

机械键盘Gasket结构

像近期讨论度很高的机械键盘,过去被高端产品所垄断的Gasket结构、铝制外壳,如今都已经被国产厂商下放到了中端甚至入门级的产品当中,配合层出不穷的定制化机械轴,让用户以低门槛就能获得客制化体验。

市场数据同样也印证了机械键盘的火爆程度,双十一开卖4小时后,键盘新晋品牌VGN成交量破20倍、狼蛛键盘同比增速达500%,开售首小时,电竞键盘轴体销量涨幅达到600%。

与公路车和电竞外设相比,男性消费占主导的另一个新兴战场则是户外领域,双十一购物节中,“冲锋衣”销售额增长达到了90%,作为偏功能性的服饰,冲锋衣更多地应用了面料科技来达到保暖、透气、防雨等效果的结合,像GORE-TEX就是因为面料科技才被大众所熟知。

男性新刚需畅销的秘密:科技力与玩乐属性缺一不可

之所以公路车、电竞周边和冲锋衣能够让“低消费力”的男性用户掏钱,其中既有价格下探后对需求端的刺激,同时也离不开品类自身的独特属性。纵观三类产品,它们身上最明显的标签就是“技术力”。

公路车领域包含了碳纤维、钛金属以及各类高端复合材料、空气动力学以及电子变速装置的应用,让公路车无论是外形、功能还是骑乘速度上,都能够与传统通勤场景使用的自行车划分出明确的界限,科技力赋能在体验之上的同时,依靠辨识度使其成为具备玩乐属性工具的小圈层社交货币。

而电竞周边则与黑科技更加贴近,赛场上,选手的精彩操作离不开高刷新率的图像与高性能支持,同时外设的输入灵敏度与识别速率也能为瞬息变化的电子竞技提供技术层支撑。对于普通消费者而言,电脑性能与外设按键手感等因素,则能够有效提升日常游戏甚至是平时办公的整体体验。

可以说,当一个品类可以同时满足内在科技力支持与独有的玩乐属性时,它就更容易被男性用户关注到,与其说男性用户缺乏消费力,倒不如说琳琅品类中以男性为主要目标群体的产品实在太少,对男性消费力的挖掘才刚刚开始。(本文首发钛媒体App 作者/邓剑云 编辑/钟毅)

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  • 可是我感觉我身边的男性朋友也有认真做攻略买买买

    回复 2023.11.16 · via android
  • 男性消费观念的改变,基本上取决于婚恋观的改变

    回复 2023.11.16 · via h5
  • 不是男性消费思维转变了,是“去性别化消费趋势”打上来了

    回复 2023.11.16 · via iphone
  • 有没有可能是,现在狗都养不起了。。

    回复 2023.11.15 · via android
  • 狗又不用交房贷

    回复 2023.11.15 · via iphone
  • 可喜可贺,可喜可贺

    回复 2023.11.14 · via android
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