动辄上千元,谁在催生家长的台灯焦虑?

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品牌争霸,家长被裹挟。

图片来源@视觉中国

文|锌刻度,作者|黎炫岐,编辑|文婕

这一届的家长有多卷?看看小孩们的书桌便知道。

高价手账本和限定款进口笔,已经是不少小孩的标配。而如今,学习护眼灯也是五花八门,款式从桌面台灯到教室灯再到大路灯,宣传亮点从无蓝光、无频闪到柔和光……一款看似普通的台灯价格可能动辄上千元,而大路灯的价格则高达上万元。

打开社交媒体平台看看,便能发现家长的台灯焦虑正在蔓延,不少家长一边感慨““好几千块钱买个灯,孩子用了能考上清华还是北大?”一边却还是忍不住各种对比,无奈“剁手”。

家长焦虑从何而来?与目前各大品牌的“造灯热”不无关系。护眼灯的赛场上常见明基、孩视宝、柏曼、霍尼韦尔和飞利浦等品牌,智能学习灯的“阵地”上也已经集结了字节跳动、腾讯、阿里、好未来、作业帮、网易等互联网科技巨头和教培头部企业。

当各大品牌争霸,家长被裹挟其中。

价格上万元,不买“大路灯”就是不合格父母?

“现在根本不敢给小孩买几十几百元的灯。”35岁的吴优最近一直很焦虑,女儿升入小学后,她决定为女儿更换台灯,在家长群里随口一问,却发现不少家长都买了价格上千元的护眼台灯,还有不少家长推荐上万的进口大路灯,“各式各样的,看得我头昏脑涨。”

于是,花了近一个月的时间,吴优到社交媒体平台看攻略,做对比,又到电商平台去比价,原本只是想买一盏好点的台灯,最终却跟风买了售价4000元的大路灯。

“不看不知道,现在买盏灯要看的参数也不少,既要看桌面平均照度和频闪,又要看功率和光通量,还要看是否防眩光和具体光谱。”吴优告诉锌刻度,尤其是当互联网人均一台大路灯,“不给孩子买最好的,好像还有点过意不去了。”

另一边,龚玥也在买灯的路上频频受挫。从小孩开始读初中,龚玥为他购买的台灯便几经更换。“目前家里已经有三四台落灰的了,有的是传统的台灯,完全不护眼,有的是后来看了攻略专门买的平价版护眼灯,很多人又说几百元的根本护不了眼。”最后,龚玥还是一咬牙,直接入手了进口的大路灯,“选来选去找平替,还不如干脆一步到位”。

小红书上关于护眼灯的各种讨论

关于买灯这件事,家长到底有多焦虑?或许可以从社交媒体平台上的讨论度窥得一二。

在小红书上,关于“护眼灯”的笔记多达11万余篇,其中又包括各种品牌和吸顶灯、台灯、大路灯等多个具体品类的讨论,而关于“大路灯”的笔记就多达8万余篇;在抖音平台,“护眼灯”的话题下有9.8亿次播放,而“大路灯”话题下也有上5千万次的播放;在微博,“护眼灯”话题下也有上千万的阅读和上万的讨论度。

具体来看,在小红书上,不少网友表示,“为了预防小孩近视,我几乎把小红书上所有横向测评都看完了。”“娃明年一年级,想趁双十一买个护眼灯,价格从两三百元到上千元,从台灯开始一路到落地灯吸顶灯,从了解光谱图开始,一路到了解均匀度和亮度,现在已经开始丈量我家的地砖面积,各种种草、测评和对比,定金交了又退”……

品牌争霸,代工分羹

家长们为各种数据参数感到头疼,而这些正是各大品牌的营销重点。

锌刻度留意到,目前市面上常见的护眼灯品牌既包括欧普、美的、小米和孩视宝等国产品牌,也包括柏曼、霍尼韦尔和德普等进口品牌,其中松下、飞利浦和欧普等品牌为老牌照明品牌,而好视力、孩视宝和南卡则是近几年的网红新品牌。在各大博主的测评笔记或视频中,这些品牌往往被分为高价宝藏梯队、优秀梯队、好用梯队和平价耐用梯队等。

而具体来看,以目前最火的“大路灯”这一类产品为例,不同梯队的不同型号价格也差距悬殊。

其中沃达迈进口版和霍尼韦尔plus版的价格分别过万和近万元,柏曼的轻量版、孩视宝的E3B和霍尼韦尔的标准版售价均为4500元左右,而简顿的标准版价格在1888元左右。再看吸顶灯,简顿的价格在500-600元,而欧普、孩视宝和飞利浦价格则在800-900元,霍尼韦尔、柏曼的价格则上千。

沃达迈的一款售价近两千元,活动价一万五千元左右的大路灯,目前销量已达800件,且有超3千人加购。

不过,从各大电商平台的销售数据来看,各大品牌销量最好的还是百元级产品,比如孩视宝销量最高的为279元的护眼台灯,有10万人付款,而售价在2999元的落地大路灯目前有3000人付款;而柏曼销量最好的产品是售价988元的护眼灯,有7000余人付款,售价上万的系列产品目前仅个位数订单。

目前,各大品牌最主要的宣传点在于光源品牌、光通量、光源光色、芯片品牌等方面,比如柏曼强调“紫光护眼全光谱”“有UL钻石级光源认证”和“恒定AA照度”;沃达迈则宣称“无限接近自然光”“行业眩光值参数天花板”和“漫反射照明远离”;孩视宝突出“高亮营养红光”“8400lm全域明亮无暗区”和“升级全光谱”等等,而大部分品牌都会提及“全光谱光源”。显然,也正是这些参数,让各类灯具价格一涨再涨。

值得一提的是,也有不少家长更看重性价比,选择百元级的国产平替或是直接选择了代工厂产品。有网友在小红书上表示,“买了网红品牌同款厂家的产品,测出来的光谱数据也很不错。”

锌刻度在1688采购批发电商上搜索发现,目前大部分采用原装普瑞光源的护眼落地灯售价都在1000元-2000元之间,远低于品牌动辄4000元以上的价格。其中有不少厂家的落地灯销售总金额超30万元。从商品评论区可以看到,大部分销量来自于家长,有评论表示“买之前也做了很多功课,各家的这种灯也很多,但价格相差很大,最终选择源头工厂,主要不想交太多智商税。”

1688上某厂家的买家评论

其中,位于江苏常州的光来照明电器(常州)有限公司销售一款名为“Skylight Por”的落地护眼灯产品,与霍尼韦尔的热门产品Skylight Pro名称相似,其商品展示界面也直接使用了霍尼韦尔旗舰店的相关图片。客服则表示,“Skylight Por”与霍尼韦尔产品参数有细微不同,但可以定制与霍尼韦尔Skylight相同参数的商品,价格为最低1620元/台,而Skylight旗舰店的折后价格为4499元,即工厂价格为后者的约三分之一。

除了网红款的大路灯,源头工厂的吸顶灯和台灯售价也相较而言更低,同样打着“全光谱”“自然光”“防蓝光”等宣传语,价格却多在200元以下。

从护眼灯到智能灯,“造灯潮”还能持续多久

事实上,近几年各大品牌想挤上学生书桌已不是新鲜事。除了护眼灯,智能学习灯的赛道也很热闹。

字节跳动先发制人,早在2020年10月宣布启动教育品牌“大力教育”之时,就上线了旗下第一款智能硬件产品大力智能学习灯。

随后,更多玩家入局,赛道内掀起一股“造灯潮”:2021年3月2日,腾讯教育联合暗物智能科技联合发布“AILA智能作业灯”;2021年5月20日,导学教育与阿里云合作推出“导学号护眼作业灯”;2021年第四季度,作业帮旗下的智能硬件品牌碳氧上线碳氧护眼学习灯pro;好未来也在今年3月推出“小猴智能学习灯S10”……最近的消息是2022年,网易有道推出有道智能学习灯,加入“造灯大军”。

目前智能学习灯产品基本保持在千元左右,如大力智能学习灯T6、小猴智能学习灯S10、作业帮碳氧护眼学习灯pro的官方定价分别为998元、1298元、1299元。

不过,智能学习灯整体市场表现平平,除了大力智能学习灯在2021年累计销售量突破100万台,其他产品并未掀起太大水花。而锌刻度在黑猫投诉搜索发现,有关智能学习灯的投诉也有上百条,其中有不少消费者投诉称“宣传的功能下架,目前就是普通台灯”。

而关于护眼灯,实际上家长的态度也正慢慢发生改变。

在小红书、抖音和微博等平台,不少家长也开始质疑护眼灯的高溢价,“我们小时候不也没有什么护眼灯,眼睛也没有近视得很厉害啊”“上千元我还勉强可以理解,现在基本上都五六千元,确实觉得没必要”……诸如此类的讨论并不少。

而在黑猫投诉上,也有不少买了护眼灯的消费者表示踩雷。有消费者投诉称,“本人9月23日左右在京东商城购买松下护眼灯,护眼灯回来后因为灯头松后申请换新换了一台,灯当时试灯时未发现故障问题,由于本人家中孩子小所以给他用护眼灯频率不高,直到昨天本人开始报考学习用此灯发现出现频繁故障,灯亮度以及护眼看书电脑小夜灯模式自动切换,自动开关机完全失控。”

图片来源:黑猫投诉

艾瑞咨询发布的《中国功能性儿童学习用品行业趋势洞察报告》显示,在选择护眼灯时,家长们最关心的是光线能够有助于保护视力,其次是希望其具有一定健康用眼检测功能;此外,若能在使用便捷性上有所提升,也将提升家长购买意愿,如智能语音控制和自动亮度调节。从价格来看,201-500元的护眼灯最畅销。

这意味着,高价的护眼灯或许能在短时期靠营销掀起热潮,但焦虑的家长们最终会用脚投票。待大浪淘沙,或许最终留在学生书桌上的,还是性价比更高的产品。

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  • 台灯市场缺乏统一的标准和规范,很多产品的宣传亮点和实际效果并不相符

    回复 2023.11.24 · via android
  • 家长们不要被焦虑情绪所左右

    回复 2023.11.23 · via h5
  • 不要被“高价=高质量”的观念所误导

    回复 2023.11.23 · via android
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