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带货焉用周鸿祎?

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直播带货对360作用有限。

图片来源@通义千问

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文 | 螺旋实验室,作者丨牧歌,编辑丨坚果

一则市场传言,让周鸿祎和360无端感受了一把“泼天富贵”。

2月6日,有媒体报道称,360确定将直播带货作为其年度规划之一,360集团创始人周鸿祎也要参与其中。

有内部人士还提到,此次360开启直播带货,或将效仿东方甄选的带货模式,寻找有潜力的带货主播进行带货。按计划360会先把周鸿祎打造成大网红,再学习俞敏洪,到时候就可以通过周鸿祎的个人影响力来给360直播间增加流量和人气。

在周鸿祎宣布进军直播电商之后,二级市场也给予了非常积极的反馈,截至2月6日收盘,A股三六零股价大涨9.55%,市值也因此重新回到500亿上方。

但随即在当日晚间,周鸿祎发布视频辟谣,称360没有任何做直播带货的计划,并坦言“自己没有做直播带货的能力和潜质,我也不会要求自己去干不擅长的事情”。

周鸿祎同时还表示,360今年只会做好两件事,一个是数字安全底座,第二个是利用人工智能大爆发带来的大模型技术和能力,帮助很多传统企业打造自己的私有大模型。

01 周鸿祎“沉迷”网红经济

周鸿祎乐于折腾,也善于制造话题,这一点从二十多年前起他创建3721就能看得出来,而这种特质,或许也是外界猜测其会进军直播电商行业的原因所在。

继罗永浩靠直播电商上演“真还传”之后,已经有多位企业家大佬率领公司进军直播电商行业,比如当当网创始人李国庆、新东方创始人俞敏洪这些曾经挥斥方遒的知名企业家,如今都已经是直播间里业务熟练的“网络销售员”。

周鸿祎过去一年虽然没有进行过正式的直播带货,但是在多个公开场合,周鸿祎都表达了对于网红经济以及直播电商的浓厚兴趣。

今年1月10日,周鸿祎和冯仑等企业家朋友到访东方甄选总部,现场听董宇辉和俞敏洪分享了关于网红经济及其背后的“流量密码”。

而在和猎豹移动董事长兼CEO傅盛的公开对谈中,周鸿祎也屡次提到网红经济,“今天的商业模式改变了,董宇辉一天可以卖1.6亿的东西,会觉得商业的游戏规则变了,所以我觉得真是进入网红时代。”

此外周鸿祎还表示,网红最重要的是粉丝要多,所以自己现在要抓住一切机会吸粉。

截止到撰稿前,周鸿祎抖音粉丝量已经达到365.8万,微博粉丝则已经突破1140万,目前发布的主要内容都是其个人一些公开活动的视频切片。

其实无论是做网红还是做直播,周鸿祎都并不陌生。

在老一代互联网企业家中,周鸿祎由于个性鲜明,敢于“开炮”,早早就树立了“网红”人设,尤其是其在微博上和雷军的隔空互怼,更是让周鸿祎收获了大批拥趸。

而在直播层面,360曾推出过泛娱乐直播平台花椒直播,月活用户一度高达2800万,此外360还曾是王思聪旗下熊猫直播的第二大股东。

不过这些直播平台大多以秀场和游戏为主,在运行逻辑以及流量变现层面,和电商直播依然有着一定的区别。

此外,随着近两年直播电商行业日趋规范化,大量的专业机构入驻也使得这个行业的门槛在变高,已经不再是过去仅凭着主播的流量光环就能卖出货的时代,在这一点上,周鸿祎其实还欠缺一点“专业经验”。

去年5月,周鸿祎曾做客东方甄选直播间,期间为360的两款行车记录仪带货,但是问到产品区别的时候,耿直的周鸿祎却直言“我哪知道”,最终还是俞敏洪拿来了文字提示板来给老周解了围。

02 直播电商对360作用有限

目前360旗下有多条产品业务线都已经入驻抖音平台,粉丝量最高的是360官方旗舰店,已经拥有15.9万粉丝,总销量达20.5万件,在电子电工店铺榜上排名第6,销售的主力产品为云台摄像机、智能门铃等。

此外,360会员、360智能设备、360 OS、360汽车用品等官方旗舰店也都在进行直播带货,但是从粉丝量以及直播数据上来看,这些官方直播间的表现并不突出。

作为360集团的董事长,如果周鸿祎躬身入局直播带货,必然也将会为这些直播间带去流量增长,但是放在360整体的业务盘子中,仅仅依靠智能硬件的销售,已经无法再把360推上新的高峰。

智能硬件业务曾是360集团的三大战略业务之一,与之并列的则是互联网广告服务以及互联网增值业务,但是这三大业务在近两年的表现都不太尽如人意。

根据2023上半年360公司财报显示,报告期内互联网广告及服务业务收入为 21.68亿元,同比下降 6.13%;以游戏为代表的互联网增值业务收入为 5.13 亿元,同比下降 5.01%;智能硬件业务实现营业收入 8.65 亿元,同比下降 5.19%。

值得一提的是,360智能硬件中还有相当一部分收入是来自于面向于B端的大客户采购,如果仅看C端收入,智能硬件对于360整体的营收贡献还会更少。

而且周鸿祎和俞敏洪有所不同的是,老周的企业虽然业务量下滑,但行业整体仍在发展,老俞则面临的是不得不转型的被动决定。

目前来看,360把更多的希望都寄托在了数字安全业务上面,而且随着去年大模型成为新的风口,360也致力于在相关领域有所作为。

不过基于360多年以来在技术领域方面的深厚积淀,其智能硬件板块倒并不缺少拳头产品,在去年618期间,360在可视门铃和行车记录仪两大品类中实现了全平台品牌销售额第一。

而纵观360在智能硬件产品上的发展历程,其还成功打造过360随身WIFI、360儿童手表等爆款产品,甚至一度有要和小米智能生态大打擂台的势头。

不过随着近几年智能硬件的风口已过,连小米都已经开始转型造车,360自然也不会再想着从智能硬件上面寻求增量。

目前唯一还值得投入的领域,是如何在大模型技术的加持下,能够和现有的智能硬件形成有机结合,进而拓展出新的流量入口。

而这些创新方向对于周鸿祎来说,自然不需要亲自下场带货,正如周鸿祎自己所说,眼下他只需要涨更多的粉丝,帮360产生更大的宣传效应,那么就已经完成了一个企业家“网红”应有的历史使命了。

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