贾跃亭IP操盘手来自“参哥体系”,揭秘参哥商业金字塔

钛度号
追随参哥,复制参哥。

文 | 娱乐资本论,作者 | Tin

“名下有30多家公司,可以帮大家解决一个亿以内的生意”

“做商业IP只有参哥和其他家,我们没有竞争对手”

诸如此类版的表述,出自于近期再度被舆论推向镁光等下的“抖音商业教父”海参哥之口。

上行下效,海参哥的得意门徒们也学到了海参哥独家炮制的流量密码。与早期与海参哥关系密切,曾有深度合作的知名IP大熊饭局,传言中是参哥最早的门徒,如今也在商业导师圈有着不小影响力。

大熊饭局的视频内容,以大佬商业对谈为主,在他发布的视频中互联网大咖云集,近日更是蹭上了“互联网初代网红企业家”贾跃亭的热度,他刚刚官宣将通过个人IP商业化还债的消息。而大熊饭局的最新一期视频内容为“帮贾跃亭新车做宣传”。

另外一个被参哥引以为傲的知名IP是曾经的微商大佬,坐拥百万粉丝的毛毛姐,她的视频风格则以夸大其词的“卖惨”为噱头,试图引起宝妈群体的共鸣。比如,“我是这个家里的丧门星,我的童年像一个奴隶一样。”“我妈一巴掌一巴掌的往我脸上扇。”

可以窥见的是,当下海参哥已经带领他的门徒们,以“病毒式”传播的速度在抖音上搭建起了一座难以摧毁的“参哥商业帝国”。

早在2021年,海参哥就已经在抖音上走火,但也因太过于“成功学”,屡次被封禁。

时至今日,海参哥仍然带着“全网粉丝700万、全网播放10亿+、商业变现领域天花板、全网现象级IP幕后操盘人、为优秀企业流量赋能”等头衔,奔走于各大短视频平台之间。

在参哥的视频中,他总是戴个脖套,以一种十分慵懒姿态出现,在线分享回答粉丝问题,粉丝们各个身价惊人,动不动就声称几千万、几个亿的都是小项目,许多连麦、面谈的嘉宾,在他面前被批的体无完肤。

一位熟悉参哥的老粉表示,最初关注到参哥是因为其长相、气质酷似“王思聪”,在直播间侃侃而谈的气势十分压人且洗脑,但仔细一琢磨又都是正确的废话,或者一些耳熟能详的老观点。对于海参哥的评价分为两极,一极质疑其是“割韭菜”的江湖混子,另一极则是对海参哥无脑追随且百分百信任的学徒们。

海参哥的魅力在于,不管你是喜欢他,还是讨厌他,或者还是看不惯他,都不妨碍他在抖音上赚到了很多钱。

曾有同行表示,“如果你想火,你就去拍段子骂小海参,拍一个火一个。”  

谁在追随“参哥”?

“海参哥”本名为沈文君,中专钳工毕业,早期通过在电商平台卖海参,赚到了第一桶金,因而被称作“海参哥”。

2018年,海参哥正式入局做短视频孵化了多个网红IP账号,而后又在2020年正式入驻抖音后,通过教财商、情商课,迅速变现。据不完全统计,当前海参哥在抖音粉丝已经累计达到千万级别,圈内更是将其与另外一位商业大IP张琦做类比,称为“北海参、南张琦”。

因主导内容太过于“成功学”,海参哥近年来屡次被平台或禁言、封禁处罚。而后海参哥的称谓中直接省掉了“海”,改为更简单明了的“参哥”。

今年3月,参哥曾因涉嫌“厚黑学”和“伪成功学”被抖音禁言。随后,参哥在他其中一个账号上发视频回应此事称,自己并没有被封号或者被禁言,只是被平台“禁止搜索90天”。但是至于为何被禁止搜索,参哥称自己没去问,也并不清楚。

当前在抖音搜索海参哥账号,可以看到近期参哥活跃的几个矩阵账号为“参哥认知圈”“参哥商业指导”“纯然商业”“参哥(日常号.记录成长)”,粉丝数从几万到几十万不等,介绍为,“我是参哥,为优秀企业进行流量赋能”。当前,账号的商品橱窗中现已无法搜索到相关付费课程,只有商业类书籍及服装、食品等产品。

近期,参哥针对百度副总裁引发的争议发声,该账号名为“参哥(日常号.记录成长)”账号粉丝为24.3万。该账号是为数不多跟参哥相关但是绑定有MCN标识的账号之一,根据账号主页显示,绑定MCN为逸胜文化。

笔者在5月13日发现,“纯然商业(IP变现版”账号仍在开播,内容为参哥某场直播连麦录屏,直播间内主播时不时提醒,“感兴趣的可以进群咨询”,该账号粉丝达到182.7万,在直播间下方挂有售价9980元的参哥流量课程的小程序链接,显示已经有543人已学习。

点击申请加入社群后,群管理会通过引导添加微信账号,并提示“加微信可以领取参哥语录100条,有问题都可以加参哥咨询”。

在参哥参与孵化的商业IP中,上至年入过亿的老板,年入千万的大厂高管和中小企业家,下至一门心思想要翻身的商业小白,做的比较成功的有,百万网红 @毛毛姐、@大熊饭局、@服务者·老纪等,这些成功的IP孵化案例进一步被拆解、包装为成功案例再次获取粉丝信任,源源不断吸引流量。

在海参哥的众多学徒中,无一例外都对海参哥无条件相信并服从。甚至摆出一副“谁质疑参哥,我质疑谁”的态度。这点,曾短暂参与过参哥线下课程的璩静是坚定的践行者。

此前,据“凯鸽说”视频号爆料,璩静在今年3月参加参哥线下培训曾“声援”参哥。该博主现身说法道,“当时我们有学员炮轰主办方,璩静忽然站起来为主办方发声,怒怼学员称,你记了笔记没有?你拍了视频没有?你自己都没做到,你嫌老师这讲的不好那讲的不好,那你上来讲试试呀。”

参哥的学员们坚定认为,跟着参哥一定能赚到钱。

在毛毛姐抖音号,置顶的第一条视频的封面是与参哥合照,内容为在参哥年会的分享内容。

在该视频中,毛毛姐分享了自己的感悟,对于合伙人参哥的“崇拜”溢于言表。“我毛毛做IP的心态很简单,大哥说什么就是什么,团队说什么全然配合,在做的过程当中去解决问题……我要跟参哥一样做一个大格局的IP。”

在激情演讲之后,毛毛姐慷慨激昂立下了2024年的FLAG。她表示,希望小伙伴明年收入过50万,老人如果24年过不了一百万,只有两个原因,“首先是我毛毛该死,另外一个就是你们该死。如果你我都该活着,那么我们明年拿成绩继续展示问我们的实力。”

参哥最擅长的是,立人设、造话题。徒弟们也跟着上行下效。这类视频内容的表现是,通过大众化价值导向,以大女主/屌丝逆袭为剧本,博取眼球,将自身经历放大讲述,刻画励志人物标签。以较快语速抛出颇具争议性,甚至是有悖常识的话题。比如激化上下级之间矛盾。

在毛毛姐置顶第一条视频中,开头就甩出了一句带有炒作嫌疑的话题。参哥在年会上介绍毛毛姐时提到“我俩经常半夜就吵起来了。”紧接着,镜头转向了毛毛姐,“好好说话,有时候也是白天吵”。

木婉清创始人毛毛姐是参哥最为得意门徒之一。毛毛姐的抖音账号坐拥131万粉丝,账号简介为“为千万女性提供全方位成长方案”,是毛毛姐主用的大号。在抖音搜索毛毛姐,也有多个矩阵账号出现,粉丝从几万到百万不等   

从毛毛姐视频内容来看,其目标用户主要为宝妈群体。 

宝妈群体的痛点,通常与“带娃焦虑”、“家庭婆媳关系不和”、“渴望通过经济独立来提升在家庭关系中的话语权”等。毛毛姐的出现,就灯塔版带领宝妈们逆袭。

围绕宝妈群体痛点,毛毛姐视频的内容分为六大板块,以对谈自述视角展开,通过输出女性个人成长经历,原生家庭关系、以及育儿经验等内容吸引粉丝关注,随后给出提升思维方式和女性成长的路径,再通过日常生活分享加深与粉丝之间的粘性。

比如,在毛毛姐更新多达33集名为“毛毛传”的合集简介中将自己经历描述为,“一个普通农村女孩从出生到成长为十亿女富豪。”

在毛毛姐极具情绪煽动力的表达下,仿佛打开了一部“大女主逆袭短剧”。在这些视频中先是以夸大其词的表述引发共鸣,比如,“我妈跟我说,是因为我的存在,克死了我身上的四个哥哥”“我是这个家里的丧门星,我的童年像一个奴隶一样。”“我妈一巴掌一巴掌的往我脸上扇。”

紧接着是自揭成长经历的伤痛,在结尾以心灵鸡汤式金句鼓励女性群体要精神独立、物质独立,不依附于原生家庭,活出大女主的人生。

这一套组合拳下来,一个完美立体的独立女性逆袭人设完就被美展现出来了。

脱胎于参哥,复制参哥

“参哥系”徒弟们当中,更为高阶的商业IP现在已经独立门户。这些IP身上亦投射着参哥的成长史,不差钱、认知高、出入各种高端商务局,足够接地气。在这些IP打造的访谈视频中出现的人物动辄身价几百万、几千万乃至上亿营收,从事的行业五花八门,从健康美容到养猪设计等。

他们擅长通过更高端的圈层访谈交流带动流量,树立可信、靠谱、专业具有一定话语权的商业导师人设。疑似为参哥早期学员的抖音大V@大熊饭局就是一个代表。

大熊饭局抖音粉丝达到136.9万,绑定MCN为熊客集团,在其介绍中提到“大熊饭局·专业商业访谈·流量资本赋能、商业价值·创始人IP打造·品牌翻红全案”。

大熊饭局的主要内容是做一些商业访谈视频,视频中互联网大咖云集,“帮贾跃亭新车做宣传”“与周鸿祎同框试骑电助力自行车”“和黄光裕同行被邀请参加活动”等跻身各种商界名流。大熊饭局置顶的第三则视频是在2023年5月31日与贾跃亭合拍的视频,当日是FF91发布会前夕。另外两则视频则分别是与“顶流明星”伊能静以及“前京东总裁徐雷”的对话内容,高端格局拉满。

在2024年5月15日最新一期更新视频中,大熊与贾跃亭同框为FF汽车站台并配文,“FF期待搭建中美汽车产业桥梁,欢迎各位友商赴美参观。”评论区有网友问道“大熊投了贾(跃亭)多少钱”,也有另一位网友猜测称“应该是要拿贾总IP运营权。”前些日子,贾跃亭刚刚官宣要以个人IP变现还债的消息。

不过,商业大佬对谈只占少部分,大熊饭局更多的精华展现在与中小老板的对谈中,这些老板多数是带着拓展资源、业绩增长等诉求前来咨询。在这部分视频内容中分为四个板块,灵魂拷问、行业干货、创业经历和采访诉求等,几乎复制了海参哥对谈嘉宾的逻辑方法论。

最经典的就是在视频开头以颇具争议的话题引入灵魂拷问,以及骇人听闻的公司业绩吸引刷到这则视频用户停留并继续看下去。

比如,在2023年5月29日发布的视频中,大熊对谈@达哥聊私域,大熊问道“你用四台库里南换60个微信号?有病?”对方回答:“没病,7个月挣回来了。”

“你什么规模”“我团队现在168个人,去年做了4.1个小目标”

“能挣多少钱”“20%净利润”

“私域变现方法论挺牛逼的。”

这则视频的点赞量高达8万,是同行间项目引流互推的合作。在评论区大熊写到,投资加盟有风险,此视频不构成任何商业背书。下方有自称是内幕人士的网友爆料称,大熊对谈的博主所述内容存在夸大成分,目的是为了集资和立人设。并在线声讨大熊,“请不要在误导大家了。”

另一个代表是,曾与参哥相爱相杀的得意门生"豪车毒老纪",俗称老纪。

参哥与老纪在各自的视频切片中,交流频繁。老纪曾多次表示,参哥这个人很适合交朋友,并晒出了参哥向其买过多辆豪车的视频,而参哥也在视频中多次提及老纪,表示纪总是非常适合具备商业价值的老板。

早年老纪做的是买车生意,是年销售15亿的车圈销冠。但老纪的特别之处在于,他没有线下展厅,只有30多人的团队。在结识参哥,成为其学员前,老纪已经有一定的商业积累。在2020年接受采访时,老纪曾表示,他卖车的逻辑很简单,就是“信任”。“我的有些客户,买了十几台车,从第一次联系到现在已经几年,我们也从未见过面。”

老纪在抖音的大号名为“服务者·老纪”,其简介写道“豪车毒&老纪耗宅创始人&人尽皆知MCN,企业家联盟创始人。不光卖车,带着老板们高流量,也是服务。”粉丝达到了179.1万。

让老纪快速出圈的事件是,2022年他高调宣传自己给参哥付了200万,拿到了参哥的“商业套路”。

在拿到这份秘籍后,老纪发了一个朋友圈,表示,只要199块便可贱卖。据知情人士透露,老纪在3个小时内收到了1000多个199红包。

随后,老纪又以此事在抖音等公域流量入口做了一波宣传,在老纪的一个矩阵账号中,仍旧可以刷到这条发布于2022年8月3日的视频,揭秘了其为何向参哥付费200万的事情。

因为参哥通过非常短的文字把他的商业逻辑讲的明明白白,抖音迭代较快,他买的是参哥踩过的坑。在视频中老纪播放了一段参哥评价他的视频内容,视频中参哥点评道,“豪车毒的老板(老纪)现在点位根本不是局限在豪车了,是在高净值人群,他微信里面有三四万个高净值客户,客户是共通的。”视频最后,参哥还不忘输出金句:“我跟你们讲,做生意这些东西,如果你做的不是事的生意而是人的生意,早晚会发的。很多老板都是被一些有价值的东西束缚住了。”

笔者看来,这段看似高深莫测的点评,其实可以归纳为一个朴实无华的老观点,也是商界大佬稻盛和夫曾提到的,经营生意的根本是把握人心。

值得肯定的是,把控人心这门课程,参哥已经出神入化。     

参哥的三层商业金字塔

在老纪对谈参哥的一则视频中,老纪问道,你觉得你成功的核心是什么?参哥回答称,“懂商业,极其懂商业。”

参哥曾在其公司2023-2024年年会上的演讲透露,“自己的公司就是在捡钱,没太费劲拿到巨大利润。”在2023年,参哥公司营收超过10亿,拒单8000万(后改口为5000万),3个员工年收入超过千万,超20个员工收入超百万。 

海参哥的商业逻辑可以简单归结为“向大老板卖圈层,向中小老板卖结果和技术,向纯小白卖翻身机会。”

具体来说,海参哥的创业思维模式分为三层,首先是针对高净值收入人群的圈层思维,这部分主要通过私董会来实现交付;其次是针对增长焦虑中小企业老板的项目思维,即帮助打造商业IP,拓展流量;再者是面向商业小白的流量思维,以成功商业项目和高净值圈层为案例。

在商业模式上,参哥认知圈的变现模式和一众抖音网红IP账号并无二致,线上通过流量和授权切片变现,线下组织培训、私董会和社群,获得衍生收入。

参哥出品的商业产品可以简单从收费进行区分,最底层是5980元、9980元的入门操盘手课程;第二层是8万元私董会,可享受终身服务。

有业内人士分析称:参哥通过5980元的抖音入门课,去推8万的私董会,又在私董会里筛选出200万进行全案打造,打造成功的案例又可以作为抖音入门课的招生素材,形成了一套闭环。

据参哥私董会海报显示,截至2024年1月12日,湾流企业家联盟成员共计2735人。按照8万的入会标准,参哥团队仅会费收入就累计超过2亿。

在参哥的商业金字塔中,打造IP人设引流只是第一层,进阶版本是更为暴利的项目利润分成收入。

短视频作为前端引流窗口,再将这一引流模式套用到其原本商业版图中,实现进一步变现。

老纪曾表示,早期先后花了2万和6万进入了参哥私董会,在参哥的私董会里已经卖了8000万的车子了,马上又有两台劳斯莱斯要交车。卖豪车的利润也十分可观,光是两台库里南就能有几十万的利润。

在加入参哥团队前,毛毛姐是微商品牌木婉清的创始人。木婉清是一家做减脂代餐产品的微商品牌,主要产品有,减脂能量饮、蓝清畅白芸豆糖果片、瘦腿饮、小金瓶、莱阳梨膏及食用菌养减礼盒等。早期以微商代理模式展开市场推广,在经历过市场严打之后,近年来转型为两级分销模式。

经销商可以通过推荐新经销商加入来获取收益,成功推荐一个经销商即可获得该名新经销商缴纳金额的7%,当新的经销商再次推荐新经销商加入时,还可以获得其所缴纳金额的3%。 

据公开报道,木婉清的经销套餐中,还包含一项同样价值39800元的“毛毛姐健康养生&减脂教练”活动套餐。除了获得等价货品及经销权之外,其中有一项权益提到了“参哥团队大健康营养师IP打造”。

通过成功学课程付费并引流向私董会成为商业财经网红的普遍做法,实为“卖圈子”变现,已经有翻车先例。但身处舆论中心的参哥,似乎每次都能全身而退。

今年3月,抖音发布《关于开展“厚黑学”“伪成功学”专项治理的公告》,表示将治理自媒体炒作社会焦虑,无底线吸粉引流牟利问题,对一系列账号进行了屏蔽处理。在抖音发布的公告中提到了这类商业模式的路径:利用普通人想迅速成功的心理,针对性策划内容和开设矩阵号,将取得成功的方式简单化、套路化,甚至“厚黑化”,并通过开设私董会、培训班等方式变现。

值得注意的是,在3月抖音这波严查中被提及的还有另一位商业导师dada,她也曾经是海参哥的学员,该IP被誉为“女版海参哥”,凭借犀利的语言风格和对自身创业经验的渲染,赢得了不少关注,被誉为2023年最火的女性商业IP。

在其多则视频中,DADA本人自称为25岁购买劳斯莱斯,大学时期实现年入百万等经验之谈,展示自己的财富和生活方式。并表示在过去的一年里,各大短视频平台和社交平台上有成千上万的切片账号,分享她关于成功的经验、商业见解和人生产观等内容。

相比于参哥,DADA的客户群体要更为年轻一些,变现方式同样为销售线下课程、建立管培生体系、举办私董会和开展项目联合经营等业务。

她的管培生制度备受争议,据说公司有一半以上的员工没有工资,而是通过项目分红获得收入。DADA曾在视频中也表示,公司目前拥有400名员工,其中至少一半没有工资,他们是通过“分润”获取收入。这种制度鼓励员工积极参与项目,从而提高整体业绩。

这一模式与参哥的联合众创项目,如出一辙。

除了收割“老板”之外,参哥还有一项业务营收是面向商业小白的创业课程,也就是前面提到的9980一年的IP操盘手培训。有广告业内人士表示,参哥的操盘手课程,有点类似在国外已经走下坡路的广告联盟EMU中的CPS培训。    

近日,笔者观察到有网友在抖音爆料称,一直视参哥为底层人民向上努力跃迁的偶像和导师,想加入参哥团队学习。了解到参哥公司的联合众创项目,交5万块可以进入公司长期学习。前提是需要先买下操盘手大师课9980元,上完之后才有资格参与线下面试。但在买了课程上完三天之后被告知简历不合适,前去维权未果。

也就是说,对于参哥来说,这是一门面向员工和客户双向收费,稳赚不赔的绝佳生意。这项课程的目标是筛选适合服务于公司的操盘手,这些通过层层筛选出来的操盘手,又将在未来被用作于服务已签约的商业IP客户,后续操盘手们通过项目利润拿到一定分成。

以同样的商业逻辑,参哥联手毛毛姐在去年年底推出了一套短视频带货课程,取名为繁星计划,主要面向渴望创业的普通人。据悉,该项目共分为三个级别:入门级、进阶级和大师级,收费分别为1980元、19800元、19.8万元。

其中,最高阶的大师级课程旨在孵化“海参子公司”,该项服务的权益共有七项,包含了IP孵化服务,1v1人设梳理;分销课程赚钱(入门级别课程);带货利润三七分赚钱;团队管理赚钱,分别享有入门级和进阶级课程5%和10%的佣金收入;免费享受进阶级课程权益,线下3天培训+线上90天陪跑+公司深度赋能。

这套课程的底层逻辑,又与前面的操盘手培训雷同。

近期,在经历过“百度副总裁”风波后,参哥再次迎来了一波流量,如今打开抖音搜索“参哥”,仍能看到参哥矩阵号在直播,以参哥过往直播切片为内容,吸引粉丝加群购课。对于这部分参哥的学徒们来说,只要有知识付费、流量增长焦虑在,参哥的生意就能一直做下去。就像他视频中常出现那句话,“参哥出品,粗暴好用。”

本文系作者 娱乐资本论 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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