日入8万、奖励SU7、月入4000,短剧投流手的AB人生

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在流量大山中找金子的民工们。

文|娱乐资本论,作者|付梦珍

找出短剧的卖点,将其做成“钩子”,投手通过短视频投流的方式“喂”到用户嘴里,令其为该部短剧充值付费,这个过程可以简称为投流。

去年,400亿的短剧市场上,320多亿都是投流买量的成本。因此,与其说短剧是内容产品,更不如说是流量产品

一天消耗20万、一晚亏损10万、一个月流水1000万、一天赚了8万……这些短剧中常有的爽文数字,便是投流行业的常态。这背后,则是一个个投手日常。

看剧、消耗、放量、爆量、调充值面板……在算法的洪流中,投手既是内容与观众的连接者,为剧找到合适的观众;也是平台上西西弗斯一样的流量掘金者,不厌其烦地投放素材,探索算法喜好,找到成为爆款的可能性;更是一个个鲜活的打工者,怕淘汰、想上进,在付出和得到之间兴奋、徘徊和幻灭。

从4月中旬开始,娱乐资本论走访杭州、上海、广州等多家投流公司,试图看到短剧投流行业的过去、现在和未来

这也是我们在短剧行业最难寻找采访对象的一次,有人坚定的拒绝让我们认识他们家的投手,怕被挖走,“都是50万以上的真金白银养出来的”;有人非常敏感来自北京的媒体,“我们北京投都不投,何况接受采访”。

如果想要了解他们的故事,这一万字或许只是刚刚开始……

毕业月薪过万,团建艳羡同事的小米SU7

采访短剧投手王晨时,他正在公司的团建活动上喝酒。也是那一天,他的老板说公司将会设置CEO大奖,给做的好投手,奖励小米SU7。这是他的第三份工作,第二种职业身份。

对于投手的未来,他清晰也迷茫。不过总的来说,他还是满意的,“我进到了一个发展快的行业里,现在能月薪过万尝试不同的岗,还是很开心的。”

去年6月,王晨毕业后,进了杭州的一家短剧分销A公司做投流剪辑,工资是底薪+提成的模式,他每天都在期待着能剪出爆款素材。干了一个月后,他转岗到了投手。

“剪辑的KPI是一天剪40个左右的素材,我不知道哪条素材能爆,测一个剧可能需要400条素材,量还是少了,可能这个月赚2万,下个月5000,不可控性很高。而且一个素材别人爆了之后你再抄,爆的可能性就很小。但是投手一天需要投几百条素材,爆量的可能性更大。”

剪辑的日常工作,是从全剧中找金句,选素材,拎出原剧的高潮情节,再对原素材进行混剪和配音解说。

王晨回忆,做剪辑时,最痛苦的事情是看剧,“看多了都快看成脑残了,剪多了,人也麻了。晚上做梦都是重生为公司老板,掌握了公司机密,和心上人顶峰相见。”

被打、被骂、被奚落、被羞辱,视觉化就是扇耳光、下跪、接吻、擦边……

无论在哪里,想让人为你驻足,总要撩拨他的情绪,这时,激发负面情绪比正面情绪更有效。怎么才能做到尖锐、紧扣人心、冲突迭起、有反转,怎么才能起量,是投手最主要的工作目标

日复一日重复中,很多人在顺应市场的同时,也驯化了用户,找到了模板,干吐了自己。

刚工作时,王晨也想过自己要做一名有创意的剪辑师,工作上精益求精,但是一天出30条素材,忙的时候甚至要翻倍,一部短剧剪出上百条素材,“我要是天天想创新,那就是和自己作对,工作肯定做不完。”

转做投手后,王晨说自己轻松了很多,“我只要找到付费卡点就可以了,不用看完全集,解脱了。”

搭账户、建计划、上素材、盯户调整策略,投手的日常工作主要是这些

投放的时候,王晨会先从自己公司的后台,拿短剧的链接和数据,再在巨量引擎上做投放。一般而言,他会同时负责5-10个账户,每个账户创建40个左右的计划,一个计划里再放上不同的素材,即一个视频素材加上一条解说文案,后者有参考模板。

“看了第一集,想看第二集,看了第二集,想看第三集的短剧……”

“一口气看完100集,这部短剧让我意犹未尽,真好看!”

“这部剧太好看了,看过的算你牛!”

“这部短剧有毒,熬夜看完,一个字爽!”

……

平时,王晨一周测两三部剧,同时用几个新账户测,一个账户一次最多承受400个素材。

一般而言,分销公司测承接其他公司的剧,测试金是5000,如果是测自己家的剧,测试金会更高。

国内某头部短剧平台的负责人傅某介绍,自家测新剧的时候一般会花到2万左右,“拍摄的成本就要30万以上,不能说花了5000投不出去就不投了。”

被问及工作难点时,王晨说最难的不是搭建账户这些细活,而是盯消耗,“搭账户就是个体力活,还有工具可以用,没什么难的,主要是盯消耗。不要造成空耗,及时发现不优质的计划,别越亏越多了。”

“一天不看亏一天,一周不看账户亏完了。你去找投手问怎么亏了,他给你一堆理由。这不重要,关键是钱没了。”广东玄润数字科技股份有限公司短剧事业部负责人范威,这两年逐渐从游戏投流转到了短剧投流业务,现在,他依旧会保持一线工作的习惯,自己做投手,找手感。

四月的杭州街头氤氲着潮湿的气息,气候宜人。最近,范威特地赶到从广州飞到杭州面基网友,也在找新的合作方,“我和杭州的好几家版权方都有合作,都是线上沟通工作,线下一直没见过。这次来一是见见他们,二是找点新的版权合作方和分销合作方,一起投更多的好剧。”

秃头、熬夜,没钱没前途

“要秃了,互联网民工的活真不好干。”

96年出生的小伙子陈鱼,如此形容自己去年做深圳投手的经历,“8小时工作制是不可能的,每天都有搭建不完的户,上不完的素材。上剧的时候要一直盯数据。熬到夜里1点是常态。去年加班留下的黑眼圈,现在还没消。”

今年初,陈鱼从投手转行到了分销商务,负责给公司的短剧找分销商。

一般而言,投流公司主要有平台方和分销方。代理方负责给这两者开户和返点。代理方拥有抖音、快手等平台的授权,是其代理商,服务于投流公司。

陈鱼将这个关系,形象地比喻为,“如果说抖音快手是生产布料的工厂,那代理商就是卖布料的,分销公司就是布料做成衣服,在市场上流通的。”

对于传言中的投流是高薪岗位,在杭州的投手顾言给小娱分享了一组数据,“Boss上写的投手工资好多都是假的。新人一般5-600k,工资是底薪+提成。有的公司会对你有2万的保底利润,之后再给你算提成,平台一般给净利润的2%-6%,分销对投手的要求更高,会给到净利润的5%-15%。”

“听起来是不是还不错?实际上,就算你给公司赚了20万,能拿到5000块钱就不错了。更多时候因为离职、要给同事分等各种原因,拿不了多少。”

对于顾言的说法,范威则说,“公司也不容易,扑街的剧也是成本。”

仔细回忆时,王晨想起来了去年8月有个投手一个月赚了16万,“准确地说,他是两天赚的,剧爆了,一天充值上千万。但是今年,别说同事了,同行这样赚的我也没听到几个。反而工资缩水得越来越多。”

“投手都不接受采访的,最怕被别人挖走了。”采访中,不止一个人这样对小娱说到,王小书对此提出了反对意见,“投手挺好招聘的,跟销售很像,人的流动性很强,业绩好就拿提成,不合适就离职,没外界传得那么夸张。”

OpenAI爆火时,其离职的程序员传闻身价千万。一个计算方法是,他经手过上千万美金的项目。与此类似,投流手的身价,会不会也随着总消耗的增加水涨船高呢?

编剧会随着职业技能的提升,工资越来越高,但投手基本不会,涨幅有限,工资最多也就是两三万。而且你要真的很贵了,那老板不如多招几个年轻,用工作量来替代你。”王晨对此进行了否认。

“厉害的投手能厉害到哪里去呢?投放的核心是主体和剧,公司都在总结标准化工作流程,你只要搭户就能赚。公司与其招聘一个高薪有经验的,不如多招几个新人,让他模仿老员工的思路海量投,一样能赚个八九不离十。”

嘉书冰甜的创始人王小书也提到,“做投流要能吃苦耐劳,有规模化优势才能赚钱。从员工底薪来看,投手肯定不如导演编剧这些。”

游戏公司跑步转型入场

薄利、卷,所有短剧人共同面临的盈利困境。

多销、做全产业链,是不少人的解决之道

陈鱼提及,“你要想赚大钱,最终一定是做平台。在这个过程中,你要让自己懂内容、懂市场,要么是做制作,要么是投投流。”

今年,短剧愈加走精品化制作的道路,制作一部短剧的成本多是30万左右,两周完成。而投一部短剧的项目时间,如文章开头所言,快的话只需要2天就能得到结果。

“所以说,做投流才是进入短剧行业的捷径。而且投流赚的都是辛苦钱,其实门槛不高。”陈鱼告诉小娱,身边不少做投流的朋友都自己创业了,“3万块招聘一个懂投流的,再给他配五六个普通员工,每个人6000一个月,加上场地费杂七杂八的,一个月顶天了15万。亏完了,3个月也就亏个50万。投广告的时候还能找代理商垫资,这生意能做。”

短剧平台、内容承制公司、甚至代剪辑、代投放的公司也在转行做短剧投流

对于陈鱼对短剧投流创业的展望,重庆品戈的短剧投流业务负责人马燕君说,“我转行前也是这样想的,转行后发现不是这样的。”

2016年起来,品戈开始做游戏投流,经过多年运营,沉淀了一些游戏客户。这两年,游戏投流市场增长乏力,公司在找新的业务方向。短剧,走入了品戈的视线。

短剧发展就像游戏市场一样,制作和发行是分开的。后期,游戏投流获得用户越来越少,大的游戏公司也开始自研自发。现在做短剧投流还算是进场的好时机,做短剧的人都需要投流,两者有差异,也有共通之处。”

为此,马燕君招聘了投手和剪辑共9个人,组建了部门,

具体到项目上,马燕君一般会用5000万到1万块测试短剧素材,如果ROI还没有回正的话,一般就会放弃,“我们的商业模式是收四五个点的服务费,主要是配合客户做投放,具体到账户操作,素材储备等,怎么投,都会和客户商量。”

跑到100万的充值额公司赚5万,再加上10个人团队的人力成本。一般来说,公司每个月至少要把流水跑到300万才能盈利。

现在,品戈会服务各种类型的短剧。马燕君直言合作这么多短剧,精品短剧还是比较少

“剧不好,再好的投手也投不出来。整个市场上真正在做内容的人不及20%,多的是鱼目混珠的团队,什么火拍什么,各种模仿复刻,用户很容易审美疲劳。现在很多短剧质量非常差,根本没法看。投的时候剪了一堆素材,但也跑出来。”

上海的一家影视剧上市公司,去年11月开始转型做短剧业务的全产业链,公司招聘了4个人组建了投流部门,投自家买的短剧,ROI是0.4,每天亏3000左右。

“他们是上市公司,一个月也就亏几万块,对内反正不差钱,对外可以说是搭建自己的团队,探索新业务。”饭桌上,短剧制片人窦漪对我说道,“他们是老板选剧,还在跑模式,很难做出来的。”

“只看见狼吃肉,没看见狼挨揍。”对于转行做投流的人,范威如此形容道。

“现在好剧也不好拿。短剧投流多是多家联合首发,你要和同行抢流量,和大公司竞争,没底线的同行也多,不好干。”

怕不赚钱,更怕花不出去钱

“我花了50万,才培养了一个优秀的投手,他的秘密怎么能让你知道呢。”

采访投流手,几乎是小娱在短剧行业最难寻找采访对象的一次。其中,杭州一家短剧投流负责人,以上述回答拒绝了小娱的采访邀约。这也反映出投手成长的一大特点是需要真金白银地花过钱

投放时,王晨会从几千开始花,过程中设定充值面板,后来对应着不同的出价。如果测试时ROI是0.5。这时,王晨就会考虑重新剪辑素材,调整出价。

流量池中购买付费用户的价格会不断变化,但不管怎么变,能不能赚钱是最重要的。一般而言,只要ROI超过1.1都可以跑。有些公司ROI是1.02、1.03,甚至0.85,就可以放量。

投流时,投手会设置不同的充值面板对应不同的出价“购买用户”。流量池子是固定的,投手们要不断竞价,购买用户的成本都在变。因此,投手不怎么看出价和付费人数,主要看ROI是否回正。只要ROI回正,就可以接着投

一般而言,普通盈利短剧的生命周期是一周左右。投流金额在千万级别的一些大爆剧,充值能跑几个月,比如《哎呀,皇后娘娘来打工》。

王晨一天最多的时候投出去了十几万,也不觉得是多少钱,一是钱会迅速回来,二是花的老板的钱。

“每天都在用老板的钱买小额彩票。”王晨如此形容上班花钱的感受。

亏,是投手成长的必经之路,每个月亏损两万以内很正常

王晨的一位朋友曾经因为把付费设置成激活,一次亏了七八万,好在月底的时候又给公司赚回来了,没有被辞退。小娱也在采访中了解到,一位公司的投手因为设置错误一晚上亏了10万多,直接引咎辞职。不过一般而言,新投手也会注意投出去的规模,一般入职第一周一天只投几千块,亏也亏不了多少。

投流开始时,投手们会每半个小时盯一次账户,账户一开始放几千,后面再放几万,能起量了,再大规模充钱。一般来说,充值能到500万就是爆款了,能到千万以上就是能被市场看到的爆款了。而如果两天内ROI都不能回正,这部剧就会被放弃。

卷价格,追放量,一个点也很赚

“血海”,王小书如此形容投流行业的现状,“分销一般就赚10点,利润率很薄。而且入行的人越来越多,太卷了。”

和点众、九州等短剧平台的头部效应愈加明显类似,现在投流公司也在往头部聚拢。此外,平台制作成本高,拥有的好剧多,怕别的投流方抢流量,都是自己发。小的分销公司很难拿到好剧形成规模化的效应,持续经营。

此外,分销方还面临着被扣量的难题。真金白银给平台投流后,充值金都在平台手里。平台说多少就多少。

不像电商卖产品有实物,好定价。一部短剧到底卖多少钱,是需要试的。一般而言,短剧的充值面板上有大额、小额、超小几个维度。

大额起充39.9元,3元一集;小额起冲9.9元,1.5元一集;超小起冲2元,0.5元一集。全集解锁大额150元左右,小额30到40元,超小5到10元。以上是收益,但成本方面,大额投手一个用户大概给抖音付100元,小额30元,超小7元。

“有的超小一个用户才赚5块,怎么赚?而且用户冲了超小就不会再花高价看了,相当于损失了用户,太伤剧了。”陈鱼说道,“不过也许跑超小的公司,有其他的回款渠道,每家打法不一样吧。”

聊天中,陈鱼和小娱说了好多次,“跑超小,就是自己卷自己,很难做起来量级。”

“你不跑,有的是人跑。”陈鱼对此则提出了相反的观点,“现在市面上有好几家公司都在跑超小,也赚到钱了。比如他们会通过超小测素材,后期再提价。方法多得很,只要能放量,钱自然就来了。”

放量,是每个投手的梦想

“投流方跑得量级越大,分给版权方的收益越高,才能拿到更多的好剧。如果你一个月只跑个几十万,人家根本不会理你的,所以除了赚钱,我们也会追求量,必须用真金白银占市场。”陈鱼说道。

范威也补充道,“分销商在短剧上的投入越多,实力才越强,版权方才更愿意和你合作,双方强强联合一起做大市场。”

外界经常说,ROI要跑到1.2,投流方才能开始赚钱。范威则直言到,“那是基本面,是给外人看的。真正做起来的话,你能到1.03、1.05也能赚钱,比如说通过平台返点。”

抖音等平台为了鼓励代理商多投放,会和代理商签订一定的消耗年框,当代理商完成了一定的任务后,就能收到相应的返点

陈鱼指出,实际执行的过程中,有些代理商跑到0.8也能放量,“虽然不赚钱,但是可以赌一个爆款。投流赚的是分成,不起量拿不到等于白干。”

聊到这里时,陈鱼也和小娱说起了代理商的商业逻辑,“国内做短剧代理商的公司,两双手就能数得过来,入行门槛其实挺高的,你得有资质,有垫款。他们占了投流方一个月的账期,还有抽点。就这点优势,就能搞死很多企业,上亿流水,就算只赚1个点也很高的。”

总之,这个模式越来越像传统广告商了。

现在,国内不少头部的投流公司,都在走全网漫灌的策略。即一个投手跟三四个助理,投流时多开账户,倾销素材。

范威表示自己更常用的策略,是走精细化运作,尽量投好每一部剧,“我们更愿意和平台方研究剧本,在双方都达到共识的情况下对内容进行精细化运作,做好剪辑、找到爆点,这才是最重要的。”

好剧难有,担心审查,突遭下架遇巨亏

“上次白嫖来的剧,投了2万,就回了7000。下次怎么合作?”小李在上海的一家短剧分销公司负责商务,日常混迹于各个短剧活动现场、酒局、饭局,以期遇到更多的版权方,从他们手里拿到短剧,在自己的平台发行。

“现在短剧市场不好,尤其是六一新监管政策实施后可能更差。咱们赶紧发,一起做大做强,赚了钱一起分。”会场上,小娱在一个上午,看到了小李对三位短剧制作方说了类似的话。

“现在你想白嫖剧来投,还是能找到,质量可能没有那么好罢了。”小李说道。

对此,陈鱼直接反驳,“我不发二轮剧,剪了一堆素材,钱也投了,还跑不出来,白耗费人力物力。”

此外,短剧行业门槛低,很多从业者没有道德底线,短剧投流方的充值金最终流向短剧平台,到底充值了多少,都是平台说了算,行业里存在着不少平台扣量的情况

被同行举报也是投流方们需要注意的点

业内人士透露,现在,短剧投流的大盘,水面上之上基本是6000万左右。而无论何时,一部短剧爆量后,引来同行羡慕的同时,也会给自己招来危险。

“池子就这么大,你要是跑起来了,我的量就少了。那我直接找你的问题,把你举报掉,我的增长空间不是又大了。”青岛某投流业务负责人周泽对小娱说道。

去年11月底,短剧行业因为屡屡出现被禁短剧而迎来了大规模的审查。此前,不少人说短剧被禁投是因为媒体的一些负面报道。周泽对此说法提出了否定,“根本原因还是因为同行举报。用户不会举报的,媒体又不懂行。而且举报对他们来讲,费事也没啥好处,基本是同行干的。”

今年1月,一部爆款短剧爆量后迎来了禁投。当时该剧走的是大额,单日消耗过千万,突然被全网下架时来不及回收成本,一天亏了400多万。

“这种你只能认。但如果你是小公司的话赔不起,可能直接关门歇业了。”

擦边短剧能做吗?

去年11月15日,广电总局宣布启动为期一个月的专项短剧治理工作,抖音、快手等各大播出平台迅速响应政策,下架了上千部、上万集短剧,处理了上千个违规账号。

与此同时,巨量引擎等平台将曾经每天公布的充值排行榜,换成了被禁短剧名单。有些被禁短剧即使换了名字,也会被放出来反复鞭尸。

这对投流行业带来的影响是,之前一些很好投的擦边短剧不好投了。去年,一些以擦边镜头为卖点的男频剧集,ROI有时甚至能跑到2。

但是,因为缺少精品,擦边短剧也更赚了

2天就决定着一部短剧能不能通过投流跑出来,这也给了一些擦边短剧的发展空间。周泽坦言自己看过各种擦边的短剧,之前被下架的《老师不要跑》,在他看来还算轻的,“还有那种直接上手摸的,灵堂里的,擦得各种离谱的都有。”

短剧制片人芦洲介绍道,“它的重点都是擦边了,拍摄成本也不会高的,20万就能搞定一部,能在网上跑两天流水跑到千万以上,那可是翻倍地赚。虽然一部剧也就赚个几百万,对我来讲,财富自由了,买车买房没问题,我为啥不去干呢?”

去年12月,王晨跑了一部短剧第一天爆量很赚,第二天就被下架,“素材里有八字、冲喜这些关键词,之前机审的时候给过了。后来起量了可能人工审核的时候就给禁了,素材被下架了。后来我们就把关键词“哔”掉再投,但是越投越亏,只能放弃了。”

“遇到这样的事情也没有办法,就是看命。我们当时努力了,剪了很多素材上去,但是没有用,最后面的时候我们上IAA跑免费+广告短剧的模式,回了一点本。”

一般来讲,一天付费短剧的流水是7000万,免费短剧只有几百万。当短剧跑免费模式时,基本就只能小赚了。

版权方为了尽可能多的回收成本,在和分销方谈合作的时候,也会对充值面板有要求,希望价格尽可能地更高

对擦边,王小书直言不是一个行业的,“我很反感擦边剧,一颗老鼠屎坏了一锅汤,会败坏整个行业的形象。”

芦洲则不无遗憾地表示,自己想做擦边但是没有章法,只要眼红着别人赚钱,“擦边剧要怎么过审,怎么起量,怎么注册账户,都是学问,也是在和平台做对抗。这是一系列复杂的打法。”

“节假日或者深夜上剧,找审核松的时候,及时下架投流素材,用马甲小程序收钱。”芦洲旁听过投擦边剧的一些办法,但是不敢尝试,这相当于在和平台规则做对抗。

现在,芦洲了解到平台对擦边短剧的监管主要有三种,一种是一次性罚款,分为红黄蓝不同的等级,代表不同的严重程度;一种是下架小程序平台;一种是罚总账户的百分之多少

“前两种都还好,一次罚个二十三十万的没啥,就当给平台缴买路财了。最怕的是罚总账户中的百分之多少,那我公司充值上千万,你一罚不就亏大了。”

曾在国内某头部平台做运营的方茴说道,“你账户做得越大,传播路径越广,影响程度越大。你要是搞擦边想赚一波钱,那不就乱套了,肯定要重罚你的。”

当小娱把这个理由和芦洲讲了后,他在电话那头叹了口气说道,“我们现在经常开玩笑说上面做政策的人里,混进了一个短剧退休人员,政策出的太懂行业了。”

“现在短剧监管越来越严,就算你短时间找到了漏洞,发行了擦边短剧,但肯定不长久。抖音和腾讯有能力监管所有的事情,漏洞肯定会被堵上。”

4月,周泽到北京参加了巨量引擎的开发者大会时,期待能在现场认识关于审查的人员,“我得好好请他喝个酒,这关系要是处好了,能给我开点口子,不愁发家致富。”

之前周泽听说,有一些直客为了完成业绩,会给部分代理商开白名单,他也想遇到这种好事。

抖腾等平台需要短剧的充值,但也很爱游戏、电商的充值,还要扛着监管的压力。相较于寄希望于平台,和同行合作当下是投流方更优的选择。

走联合首发,扩大投流受众

现在市面上的首发独家剧,一般要花40万,中小型投流公司很难负担得起,一般是多家联合首发。

传统企业的经销模式里,一个家电品牌在全国几个省市建立了销售团队的同时,也发展分销团队。与此类似,短剧平台为了追求利润的最大化,尽可能地扩大市场规模,也会和更多的分销合作,获得更多的流水。

具体到数量上,现在一般一部爆款剧,会有七八家一起做。平台自建团队多的话,会三四家一起做。对此,王小书指出,“大平台的剧质量好,而且数量多,一周可能上五部十部。就会将剧分给几家常合作的分销方,让擅长投萌宝的投萌宝,擅长投甜宠的投甜宠。每家都会精细化地运营短剧。”

“像我们这种小平台每周就上三四部,就会多分几家,七八家一起做,尽量把盘子做大。”

此外,嘉书冰甜也会接其他家的分销,“剧少的时候就投别人家的,我们剧以女频为主,会比较擅长捕捉情感,解析恋爱类的素材。这就是一个互动交融的过程,大家一起干呗。”

平台要和不同的投流公司合作,其中,除了团队特长外,也涉及模型优势

王小书指出,“投放的过程中,不同的团队会注册账户不断测试,也会养成一批擅长投某一类型短剧的投手,剪辑素材上,有擅长做解说的,有擅长做二创的,都不一样。此外,投放账户做久了,就像广告系统一样,会有模型优势。某个账户会在初次曝光时,更容易触达到哪些用户。”

也就是说,投流公司在投投流的时候,抖音会慢慢地给账号打标签。如果这个账号能够越做越好,平台也会让这个账号的投放内容更精准。从这个角度来看,投流公司也是在给抖音等平台打工。

投流,也是对本能的投喂

到底是谁在看短剧?对这个问题,投手大概是最有资格回答的人

“不要以年龄划分,要以职业划分,比如外卖员的工作时间很琐碎,短剧的形式就很适合他。”

“主要是50岁以上的老年人,老年人充值的多。”

“很多用户会花200块钱看一部剧,他们有钱,看上头了就充,用户群体也在发生变化。之前主要是都市银发、小镇中老年。现在有很多年轻人也会看,我身边也有一些做主播的朋友会付费看短剧。”

不同的投手,给出了小娱不同的答案。

在此之前,小娱也曾听到过传言,有人说优秀的投手,知道该将这部短剧投给谁。

王晨对此说法提出了否定,“投流的时候你一般只需要选男频女频就可以了,系统会自己帮你优化模型,如果你一开始就限制得很死,什么地区、多少岁、什么手机,反而会缩小受众,做不起来量。比如有些男频的剧,女生也爱看。真正跑起来量的时候,我就不选男频女频了。”

转写短剧后,小娱不止一次地疑惑,为什么自己很少刷到短剧的投流推广视频。

性别、年龄、人群包,地区一列,他在去除了香港和澳门之外,去除了北京……半夜11点,王晨迅速地在电脑上,勾选掉短剧投流后台的这些选项,准备发布新上短剧的投放计划。

“我们一般没有港澳的发行权,北京政府人员和退休老干部多,虽然收入水平高,短剧还是尽量别碰,有的钱不能赚,别把行业给搞没了。”王晨解释道。

娱乐资本论曾经推出过关于短剧CPS分发推广的商业模式,达人、撮合中介、短剧制作方(也称剧方)、短视频平台等在流量池中掘金,这样属于短剧获取流量的方式之一,戳链接了解:陪聊与微商入局,“传销”与炒股齐飞,淘金短剧切片|调查。

对此,傅某指出了该模式发展空间有限,“切片的主要收入都给到了KOL和KOC,不在抖音,所以抖音不会扶持这种模式的。投流的发展主要看抖音的政策,抖音如果想让你发展,它有100种方法,如果不想让你发展,它也有100种方法。归根到底,要看你符不符合平台的利益。”

无人知晓里,投流的路还很长

饭桌上酒过三巡,陈鱼不无遗憾的说到,“你看各大短剧活动都有给导演、制片、演员各个工种颁发的奖项,唯独没有颁给投流的,我想做一个投流协会,给投流方颁奖。我们值得。”

事实上,现在确实鲜有针对投流的奖项。对此,王小书说到,“投流是偏向于人力密集型的工种,不像导演、制片人那种,会对作品产生那么重要的影响。而且,投流很看运气,你可以一两个月业绩都好,但是很难一两年运气都好,个人的积累没有那么重要。”

对于投手的未来发展空间,王晨并不看好,“编剧会随着职业技能的提升,工资越来越高,但投手基本不会,涨幅有限,工资最多也就是两三万。而且你要真的很贵了,那老板不如多招几个年轻,用工作量来替代你。”

王小书也提到,“做投流要能吃苦耐劳,有规模化优势才能赚钱。从员工工资来看,投手肯定不如导演编剧这些。”

陈鱼和小娱强调了好几次,“分销商的最终出路,就是做平台,做自己的品牌。”

对此,范威也提出了未来的发展之路,“我之前做过动漫、小说,一直在内容行业深耕,能更好的做分销。但分销的最终出路不只是做平台。现在做平台的门槛很低,花不了多少钱。甚至有免费给你做平台的,只抽你很小的流水做服务费。以后我们还可以做内容,做短剧+品牌,短剧+电商等,发展空间很大。”

范威希望,短剧制作人能把投流纳入最开始的考虑环节中,“你看像《腹黑女佣》能火,一定是因为他们把自媒体文案的思维加在剧本中了。你要从剧本阶段就考虑到传播,投放的效果才能更好。”

陈鱼也表示,入职之前公司选剧都是商务负责,现在也会给投手看,参考他们的想法,“投手更懂市场,需要前置他们的想法。”

此外,陈鱼也在想着组织一个投流协会,寻找更大的生存空间,“这个行业不应该是头部独大,越来越卷,而要中小公司都团队起来,大家才能都欣欣向荣,发展好。”

在小娱之前的采访中,也有多家平台表示在建App,沉淀私域。王晨说到,“投手发挥作用的平台主要是短视频。但现在流量越来越贵、ROI越来越低了,大家也都想绕过短视频,做私域。如果大家成功了,用户直接APP看剧了,那就没有投手啥事了。”

“短剧平台要是能成优爱腾就好了,宣发比投流省钱多了。投手就投别的呗,电商、app,投啥都一样。”周泽说道。

“现在说这个还早,短剧投流不会这么快消失。就怕一个政策过来很多小公司资金撑不住。只有大厂卷,我们的择业机会就小了。”陈鱼说到,“要不我早点学外语,投海外短剧?或者现在就开始学AI,让AI帮我干活吗?但是真到了那个时候,系统应该能搞定很多,投手也许只是个看户的工具人吧。”

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