图片由AI生成

比起重新做一款AI应用，在旧有的已成功的应用上进行AI化改造，会不会更好？

这是大厂们正在思考的问题。在AI应用被重视的第二年，2025年开年时刻，百度和阿里，这两家BAT时代的巨头，前后脚对外官宣了在AI to C应用上的重要进展。

上周，夸克发布了新的slogan：“2亿人的AI全能助手”，明确了产品的AI定位，首次公开用户规模，本周，百度AI DAY的第一期公布了一组百度文库的数据：百度文库AI功能月活用户已经突破9000万，日活跃用户同比增长230%，付费用户数超4000万。

有意思的是，对比两家老牌互联网巨头的AI产品功能和业务策略，会发现有很多相似之处，可以说，它们又要在同一战场相遇。如果总结起来，则是三个关键词：旧团队整合、品牌年轻化、生产力工具。

这可能会成为很多大厂在今年探索AI应用的一个主流路径。

一、“老明星”产品AI化改造，团队调整、合并先行破局

不破不立，百度和阿里的AI To C策略，是团队调整和业务整合先行。

去年9月，百度把百度文库和百度网盘两个业务整合，由王颖出任负责人。王颖于2021年加入百度，现在是百度副总裁，也是文库事业部、网盘事业部负责人。

两大业务整合后，第一个推出的产品是“自由画布”，受到很大重视，于去年11月的2024百度世界大会正式亮相。在百度创始人李彦宏的开场演讲环节中，自由画布作为百度AI应用的案例展示，定位是“AI创作领域的新物种”。

简单形容，自由画布是在一块类似“画布”的界面上拖拽文档、音视频等富媒体素材，利用AI生成多模态内容。

这是百度旗下两个老的王牌产品一次AI化整合的探索。百度文库是百度在2009年推出的产品，去年8月，百度文库探索“一站式AI内容创作平台”。百度网盘则在2012年上线，作为一项针对C端的个人云存储服务，2023年5月，百度网盘基于文心大模型开始升级。

同样地，去年底，阿里巴巴把旗下的AI应用“通义”正式从阿里云分拆，并入阿里智能信息事业群。一并调整的，还有通义APP和PC的产品经理以及相关的工程团队。

最近有消息传出，天猫精灵的硬件团队，在与同为阿里智能信息事业群的夸克产品团队融合工作，新团队也将探索包括AI眼镜在内的新硬件方向。

这是阿里对AI C端应用的再思考，目前来说，夸克、通义APP、天猫精灵分别从生产力工具、Chatbot、AI硬件的三个方向定位。阿里巴巴“少壮派”高管吴嘉，已经回到阿里集团，统管上述AI to C端应用的业务。

从以上做法可以看出，相对其他大厂，尤其是字节跳动的豆包APP切入AI应用正如火如荼，百度和阿里在AI to C的路径上，希望激活此前业务矩阵之中一些相对优质的产品和团队，以组织架构调整的方式进行。

而被集团选中的，大多数也是大厂历史上一定时期内的明星产品，但又因为种种原因难以“翻红”，不在公司承担核心收入的角色，但又具备强大的用户基础的应用。

二、选年轻爱豆为品牌代言人，优先盯上了“00后”市场

虽然都是“老”产品了，但都想“焕新”——找到更符合新新人类口味的品牌形象。

1月21日，百度文库宣布丁禹兮为代言人，后者凭借现象级的甜宠剧网络剧《传闻中的陈芊芊》而走红，而后，因为网络剧《月光变奏曲》《永夜星河》等持续吸粉，积累了庞大的粉丝群体。

1月21日，百度文库首位代言人丁禹兮，图片来自百度官方

这是这款发布了16年的产品首次推出代言人。丁禹兮的粉丝以年轻人为主，这正是百度文库现在主要目标用户之一，借助代言人扩散在年轻人中的影响力，向市场传达年轻、活力、积极向上的品牌形象。

百度文库AI产品负责人钟昊告诉钛媒体APP，现在百度文库AI产品相关的用户，学生群体占比为40%左右。

这难免不让人想起，此前，夸克市场部门的策略是，选择了较为出圈的王俊凯为代言人。

2021年3月，夸克公布了首位品牌代言人王俊凯，宣传词是“新时代、新问题、新解法”，主要想推广的是搜索场景。彼时，夸克的核心定位是浏览器和搜索。

今年1月，夸克首次发布了slogan，“2亿人的AI全能助手”，第一次向市场官宣了用户的用户规模，确认了AI的路线。

1月15日，夸克上新了slogan，依旧是王俊凯做代言，图片来自夸克官方

同样地，夸克在学生用户群体使用率占比很高。夸克官方曾透露，夸克的年轻用户群体（25岁以下，00后）占比超过50%。

将年轻用户作为AI产品市场拓展的主要方向，原因在于产品团队都有一个共识：年轻人是对AI接受程度最高的一类群体。

钟昊告诉钛媒体APP，自从自由画布去年开启内测以来，一个有点出乎他们意料的场景探索，就出现在校园之中。

他发现，学生们在校园里做活动的时候，需要一个思路交互场所。在做校园活动的时候，整个周期非常长，从活动前期的策划，到活动过程中的团队协作，最后活动现场的照片、录屏等，生成活动复盘的总结，以及下一次活动的海报宣发等。

过去，用户很难找到很好的工具去容纳这些东西，包括过程当中的素材的一再地利用和生成，以及各种各样的模态，现在，新的AI应用可以满足这些需求。

成长于数字时代，年轻人对新技术的接受度很高，愿意尝试新产品和新应用，对AI相关的应用和服务，能快速上手并乐于使用。他们也具有一定的消费能力和购买意愿，愿意为提升工作效率的AI产品和服务投入金钱。

必须抓紧时间，让自己的产品成为年轻人触达AI的第一站。

三、集中突破生产力场景，商业模式变革同一时间起跑

积累了丰富的数据资源，活跃的真实用户及其需求，文库和网盘类产品，是AI新场景实验的一个适宜的土壤。

自依托文心大模型进行全面AI重构以来，百度文库推出了智能PPT、智能写作、AI全网搜、智能有声画本、智能漫画等上百项AI能力，覆盖学习办公、家庭教育、兼职赚钱等场景。

不过，王颖也发现，对很多人来说，内容生产因为受到表达工具、表达媒介限制，思想碰撞效率不高等因素，导致效率很低，或无法表达。在内容消费上，文字的想象力很广阔，但不够形象，视频能解决这种矛盾，但要想获取关键信息，又耗费时间。

所以，新的自由画布是主打“内容操作系统”，打通百度网盘、本地存储及公域素材，兼容文档、PPT、PDF、图片、音视频、URL链接等多种格式，实现对多格式、全模态文件的混合理解、生成与创作。

同样是主打生产力场景，夸克将AI能力应用到旗下所有智能工具当中，包括AI搜索、AI写作、AI搜题，以及夸克网盘、夸克扫描王等，这些都是在夸克上被验证的、用户高频使用场景。

事实上，众多细分的AI功能与场景，核心的要义是，解决脑力工作者的生产提效问题。

AI应用能直接带来生产效能的提升，直接影响的是工作交付的质量与效率，也将启动一场商业模式的变革。

据王颖介绍，百度文库当前付费用户在全球范围内仅次于微软Copilot，且付费率年同比增长60%，这一增长几乎完全由AI功能带动。

在这之前，百度文库直接就砍掉了广告收入。这原来是百度文库主要的收入来源。

之前王颖对钛媒体APP的解释是，一方面，随着宏观环境不确定性加强，内部有一个预判，广告难以持续成为稳定的一个收入来源；另一方面，用户愿意为AI应用付费，已经初步探索成功并且将来是可持续的。

夸克有一部分收入来源是广告，还有一个支柱是包括夸克网盘在内的会员增值服务费，包括网文等付费会员，目前不得而知二者的比例。

但因为夸克本身最开始是从UC浏览器孵化而出，主打简洁、干净的产品定位，对广告展示非常克制，这是夸克区别于同类竞品的特点，也是其市场竞争手段之一，因此，夸克后续在广告上很可能不会大面积铺开，付费会员会成为其核心的收入来源，这也是当前整个AI搜索热潮中，包括perplexity在内的热门AI搜索产品正在突破的一个方向。

以付费的方式，是用户最直接、最实际为应用本身投票的路径，这是产品能力在C端最极致的PK，也是AI时代区别于互联网时代的一个很重要的商业逻辑。

对于大量AI应用的开发者和产品经理而言，或许在未来，一个理想的状况会成为现实——不再需要搭建和依赖庞大的商业化团队让流量转化后变现，就能够收获财富自由。（本文首发于钛媒体APP，作者｜李程程，编辑｜胡润峰）